Obtention d’un Appel à Manifestation d’Intérêt (AMI) pour une grande métropole

Location de scooters et trottinettes électriques

VICTORYUS - Obtention d’un Appel à Manifestation d’Intérêt (AMI) pour une grande métropole

2022Projet

2022Entreprise créée en

0 €Chiffres d'Affaires

8Employé(es)

Le projet

Gagner le marché en repartant de zéro juste quelques jours avant la sortie de l’appel d’offres et contre son ex-partenaire.

Nos actions

1 - Le contexte

L’entreprise est multi-associé : plusieurs amis ont créé une entreprise de location de scooters et trottinettes électriques. Ils ont également comme partenaire un acteur international qui leur apporte expérience, notoriété et outils. Cela fait plusieurs années qu’ils exploitent le service. Ils préparent ensemble la sortie de l’Appel à Manifestations d’Intérêt (AMI). A quelques semaines le partenaire décide de partir seul en laissant notre futur client sur le bord de la route. Notre client est donc condamné à remporter le marché face à son ancien partenaire sauf à fermer son entreprise et à licencier le personnel. Nous embarquons dans l’équipe à j -2 mois de la publication du marché avec la création d’une nouvelle société.

2 - Les actions préalables

D'abord, réunir les preuves (labels, prix, avis clients…) nécessaire a la rédaction du mémoire technique. Ensuite, identifier les atouts et les lacunes de ses concurrents (analyse S.W.O.T). Et enfin, construire une vision globale prenant en compte ces éléments (mind mapping).

3 - La connaissance de l'entreprise

2 jours auprès des équipes avec tous les membres du personnel détenteurs d’un savoir faire ou d’une technique spécifique nous sont nécessaire pour mieux cerner notre sujet. Nous récoltons ensuite les preuves : documentation technique, process, avis clients... Nous procédons enfin a des tests d'utilisation des services des concurrents pour évaluer leurs atouts / faiblesse.

4 - Mise au point de la stratégie

Nous proposons de la bâtir en 5 points principaux :

  • Identifier les solutions techniques pour permettre à la collectivité de suivre l’exécution du marché,
  • Matériel neuf et performant,
  • Application parfaitement au point,
  • Valoriser le coté agence 100% locale,
  • Des idées innovantes, en plus ce qui est attendu par l’agglomération, pour se démarquer.

5 - Analyse du cahier des charges

Nous sommes prêts depuis 3 semaines. C’est une chance supplémentaire que les dirigeants se sont données en nous mobilisant très en amont de la sortie du marché. Nous étudions en profondeur les pièces du dossier de consultation des entreprises afin de détecter :

  • Les grands enjeux,
  • Les exigences spécifiques,
  • Les éventuels pièges.

Nous faisons une liste de chacune des exigences à traiter.

6 - Lancement des opérations

Pour chaque sujet important, nous composons des groupes de travail avec lesquelles les éléments à intégrer sont identifiés et listés.

6 - La rédaction du mémoire

Nous passons un temps important à échanger avec les équipes sur la technique afin de mettre parfaitement en valeur les avantages. Nos objectifs sont de concentrer l’attention du lecteur sur :

  • La parfaite compréhension de ses enjeux profonds (au-delà du DCE),
  • La maitrise du service (même si l’entreprise est toute fraiche créée),
  • La valeur des engagements pris.

Nous produisons un dossier pour l'appel d'offres de plus de 150 pages qui est abouti. Facile à lire, tous les points forts sont mis en avant, techniquement hyper solide, toutes les exigences sont couvertes. Il y a un oral de négociation que nous préparons ensemble tout aussi sérieusement.

Le résultat

Marché gagné : 10 Millions d’€. Le plus : l’ex-partenaire qui avait lâché notre client à quelques jours du marché pour tenter de le conserver en solo est éjecté. A être trop gourmand et incorrect on perd gros surtout quand Victory'Us est dans la place. Nous sommes fiers de remettre de l’ordre dans le cosmos.

L'avis du client VICTORYUS - Avis global de l'entreprise sur Google

Une équipe de choc, Grégory et Audric ont été des éléments essentiels pour que nous puissions remporter l'appel d'offre. Le travail en collaboration avec eux toujours à l'écoute de l'entreprise, de nos besoins mais aussi de notre capacité nous a permis de construire un dossier complet et de remporter le marché. Le meilleur investissement de ma vie :-) Je recommande cette équipe professionnelle avec des valeurs humaines et une qualité de travail hors norme.

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