Année de réalisation
2025
Nombre de salariés
40
Chiffre d'affaires initial
3.5 M€
Montant du marché gagné
~5 M€ (3 marchés cumulés)
Titulaire historique d'un portefeuille majeur depuis plusieurs années, cette PME de travaux fait face à une fenêtre critique : non seulement son principal marché public est relancé, mais deux nouveaux appels d'offres complémentaires se publient simultanément. Trois dossiers en deux mois, dans un contexte ultra-concurrentiel où chaque concurrent cherche à prendre ou reprendre une place stratégique. Le risque dépasse le seul enjeu commercial : il est économique et organisationnel.
L'objectif
Sécuriser le portefeuille existant, conquérir les deux nouveaux marchés et démontrer une capacité de réponse capable de transformer une pression majeure en victoire totale.
L'accompagnement
- Immersion terrain : visite sur place pour rencontrer les équipes et découvrir l'organisation interne
- Stratégie d'attaque ciblée : protection du marché existant et conquête structurée des deux nouveaux marchés selon trois axes stratégiques distincts
- Rédaction de trois dossiers personnalisés couvrant les aspects techniques et les données chiffrées
- Relecture minutieuse et finalisation pour renforcer la cohérence argumentative et l'impact technique
- Analyse des éléments économiques pour garantir la cohérence tarifaire et maîtriser les risques
Les résultats
Deux mois plus tard, l'annonce tombe : les trois marchés sont remportés. Un taux de réussite de 100 %, un portefeuille sécurisé, renforcé et élargi. Cette démonstration confirme que pour une PME déjà performante mais soumise à une forte pression concurrentielle, la maîtrise de la réponse technique, combinant méthode, immersion et structuration documentaire, convertit un risque majeur en victoire totale.