Année de réalisation
2024
Nombre de salariés
5000
Chiffre d'affaires initial
900.0 M€
Montant du marché gagné
16.0 M€
La 3e ligne de métro de Toulouse est un marché vitrine : exigences élevées, logistique complexe, multi-acteurs et concurrence internationale. Dans ce cadre, la différence se joue sur la capacité à anticiper et sécuriser les engagements. Porcelanosa visait un lot stratégique : les revêtements de murs et de sols de la future ligne T5.
L'objectif
Structurer une réponse béton : anticipée, conforme, lisible. Et capable de faire la différence dans un dossier technique massif.
L'accompagnement
- Diagnostic de l'organisation et identification des leviers gagnants
- Alignement du groupement et sécurisation de la cohérence des contributions
- Analyse du DCE au scalpel (risques, exigences, preuves attendues)
- Définition d'une stratégie différenciante et facile à scorer
- Rédaction d'un mémoire complet et conforme (structure, preuves, logistique, engagements) de +200 pages
Les résultats
Face à une concurrence redoutable, l'équipe a joué une carte simple : anticipation + méthode + cohérence de groupement. Le dossier a démontré, au-delà du produit, une exécution maîtrisée : coordination, logistique, engagements sécurisés. Verdict : marché remporté, 16 M€, un premier succès public structurant.
Nous avons répondu récemment à un appel d'offres public et le cabinet Victoryus nous a extrêmement bien accompagné. Leur professionnalisme par l'écoute, la disponibilité et la pertinence des conseils en font un cabinet incontournable dans la réponse aux marchés publics. Cela aurait été impossible sans vous.
Sabine Jullian
Directrice Porcelanosa Toulouse