Année de réalisation
2022
Nombre de salariés
1300
Chiffre d'affaires initial
180.0 M€
Montant du marché gagné
32 M€ (marché de 7 ans)
Perdu depuis plus de 10 ans, ce marché vitrine devait être reconquis dans une métropole où la collecte des déchets est hautement scrutée et politique. Face à un titulaire installé et une concurrence affûtée, il fallait se réinventer.
L'objectif
Construire une stratégie de reconquête crédible et différenciante, la traduire en un dossier irréprochable et un oral parfaitement aligné, afin de maximiser les chances de succès.
L'accompagnement
- 15 entretiens réalisés
- Cartographie de l'écosystème et des attentes réelles
- Pilotage resserré (arbitrages rapides)
- Affinage d'un positionnement différenciant (lucide, assumé)
- Rédaction d'un mémoire chirurgical de 311 pages
- Préparation de l'oral (messages clés, posture, réponses aux points sensibles)
Les résultats
Marché de 7 ans remporté pour 31 M€. Cette reconquête illustre une vérité fondamentale des marchés publics : la puissance d'une organisation ne suffit pas. Ce qui fait réellement la différence : la méthode rigoureuse, la lucidité stratégique et l'alignement total entre stratégie, mémoire et oral.