Année de réalisation
2023
Nombre de salariés
10
Chiffre d'affaires initial
600.0 k€
Montant du marché gagné
2 M€ (3 succès consécutifs)
Les collectivités locales sont depuis de nombreuses années en recherche d'économies par optimisation notamment dans le secteur de la collecte des déchets. Heyliot disposait d'une innovation technologique intéressante. Ils ont décidé de faire des marchés publics le levier principal du développement. Le défi : transformer cette excellence produit en réponse stratégique et structurée capable de convaincre les acheteurs publics sur tous les enjeux critiques.
L'objectif
Installer une méthode de réponse reproductible et convertir la valeur technique en marchés gagnés, de façon durable.
L'accompagnement
- Décryptage des critères et attentes réelles
- Positionnement valeur : fiabilité, déploiement, exploitation data, accompagnement
- Trame de mémoire réutilisable (preuves, références, RACI...) de +100 pages par dossier
- Renforcement de la pédagogie : expliquer, sécuriser, démontrer
- Relectures stratégiques et conformité
Les résultats
En passant d'une logique produit à une logique preuve + méthode, Heyliot a inversé la courbe : 3 succès consécutifs pour un total de 2 M€. Les réponses ont été suffisamment lisibles et rassurantes pour être félicitées par les collectivités.
Victoryus nous a accompagné avec beaucoup de professionnalisme et d'écoute sur la rédaction de notre mémoire technique et de nos 2 derniers appels d'offre. Résultat : les félicitations des 2 collectivités pour la qualité de notre réponse et 2 appels d'offre gagnés. Un sans-faute !
Cyril Pradel
CEO