Vous répondez aux marchés publics depuis un moment. Vous avez vos process, vos équipes, vos références. Mais quelque chose coince : un taux de succès qui stagne, des mémoires qui manquent de percussion, une organisation qui peine à monter en cadence. Ce n'est pas un problème de compétences. C'est souvent un problème de regard extérieur, de méthode, de structuration.
C'est exactement ce qu'on apporte : un accompagnement sur-mesure, calibré à votre réalité, pour franchir le cap que vous n'arrivez pas à passer seuls. Audit, refonte de mémoires existants, industrialisation des processus, bid management, renouvellement de marchés stratégiques, formation des équipes, note de synthèse executive... On part de votre situation. On définit ensemble ce qui va vraiment changer la donne.
Nos offres “Missions a la Carte” :
Offre
Conquête : Un accompagnement ciblé pour remporter un appel d’offres décisif
Quand un appel d’offres compte vraiment, il mérite plus qu’une
réponse standard. Premier marché public, opportunité de référence,
dossier à fort enjeu commercial, marché qui peut faire basculer
un cap dans votre développement… certains dossiers demandent un
regard plus fin, une méthode plus rigoureuse et un vrai travail
de positionnement.
L’offre Conquête vous apporte un appui ciblé, au moment où vous en
avez besoin, pour renforcer la qualité de votre réponse, fiabiliser
votre dossier et augmenter vos chances sur un marché à fort enjeu.
Pour qui ?
Pour les entreprises qui souhaitent sécuriser une candidature importante, qu’il s’agisse d’un premier marché public ou d’un dossier stratégique dans une démarche déjà mature.
Notre accompagnement :
- Aide à la décision (go / no go)
- Diagnostic atouts et axes d'amélioration
- Analyse du DCE
- Stratégie spécifique et unique
- Rédaction du mémoire
- Préparation du dossier administratif (option)
- Accompagnement à la préparation aux oraux de négociation
- Accompagnement jusqu'au dépôt en ligne (option)
Objectif : Renforcer vos chances sur un appel d’offres à fort enjeu grâce à un appui expert ciblé.
Offre
Sur-mesure : Une offre personnalisée au service de vos objectifs
Vous êtes déjà structurés, actifs sur les marchés publics et obtenez des résultats. Mais pour aller plus loin, gagner en efficacité et renforcer durablement votre taux de succès, une approche plus outillée, plus fluide et plus exigeante devient nécessaire. Cette offre sur mesure a été conçue pour vous aider à franchir ce cap.
Pour qui ?
Pour les organisations déjà engagées sur les marchés publics, qui souhaitent professionnaliser leur démarche, fiabiliser leurs pratiques et améliorer leur performance à plus grande échelle.
Exemples de projets :
- Audit et refonte de vos mémoires techniques existants
- Industrialisation de vos processus de réponse
- Analyse du DCE
- Co-pilotage de dossiers complexes à forts enjeux (Bid Management)
- Renouvellement de marchés stratégiques
- Cartographie des influences, enjeux et stratégie tarifaire
- Note de synthèse (Executive Summary)
Objectif : Avancez avec un accompagnement conçu autour de vos priorités, de votre maturité et de vos objectifs.
Offre
Riposte : Une stratégie complète pour faire d’un échec de nombreux succès
Vous avez perdu un marché important. Cette défaite, vous ne
voulez plus jamais la revivre. Pas sur ce marché. Pas sur le
suivant. Sur aucun. Riposte est fait pour vous. Pour
comprendre, précisément et honnêtement, ce qui a fait la
différence. Et transformer cette défaite en avantage concret
sur tous vos futurs dossiers.
Parce que la vraie question C'est "pourquoi on l'a perdu, et
qu'est-ce qu'on change maintenant ?" Nous construisons avec vous
un diagnostic complet : avant-vente, stratégie, pilotage, chiffrage.
On cherche les vraies causes, pas les bonnes excuses. Et on vous
remet des leçons applicables dès le prochain appel d'offres.
Pour qui ?
Pour ceux dont la perte d'un marché stratégique a laissé une vraie trace, dans le CA comme dans les équipes. Vous voulez cette fois une stratégie solide, pas une réponse améliorée à la marge.
Notre accompagnement :
- Enquête approfondie sur l'acheteur (besoins, enjeux, évolution de sa stratégie)
- Analyse SWOT
- Analyse des frustrations (ce qui n'a pas fonctionné pour l'acheteur précédemment)
- Construction d'une stratégie globale de riposte
- Rédaction du mémoire technique aligné à la stratégie pour gagner
- Accompagnement et optimisation de la stratégie tarifaire ou Construction d'une offre de prix performante et compétitive
- Préparation des oraux (si applicable)
Objectif : Transformer une défaite en méthode pour gagner les prochains marchés.
Offre
Calibrage Prix : Optimisez votre positionnement tarifaire sur les marchés publics
Vous perdez des marchés sur le prix. Ou vous les gagnez trop
bas. Dans les deux cas, quelque chose cloche dans votre chiffrage.
Calibrage Prix met le doigt dessus. On analyse votre structure
de coûts réels, vos aléas, vos marges par ligne d'activité, la
cohérence de votre BPU avec le CCTP.
Nous identifions ce qui fausse votre positionnement et vous
redonnons de quoi vous appuyer sur une base solide, défendable,
compétitive. Parce qu'un bon prix ne se devine pas. Il se construit.
Pour qui ?
Pour les entreprises qui doutent de leur chiffrage et veulent comprendre pourquoi elles perdent certains marchés sur le prix ou en remportent d'autres qu'elles auraient mieux fait de refuser.
Notre accompagnement :
- Audit ligne par ligne de votre dernier chiffrage (BPU, CCTP, déboursés secs)
- Identification des approximations et des postes sans abaque ni coût standard
- Vérification de la cohérence entre votre offre technique et votre structure de prix
- Analyse des écarts entre votre prix déposé et le prix adjugé (si données disponibles)
- Identification des postes où vous perdez de la compétitivité sans le savoir
- Recommandations concrètes par poste : où serrer, où tenir, où ne pas céder
Objectif : Trouver le bon prix, la bonne méthode, la bonne stratégie pour gagner.