Année de réalisation
2019
Nombre de salariés
40
Chiffre d'affaires initial
Non Communiqué
Montant du marché gagné
1 200 k€ (marché de 4 ans)
Dans le secteur de l'impression, la concurrence est forte et les marges parfois très serrées. Decombat, imprimerie familiale solidement implantée, avait perdu un marché historique l'année précédente, probablement pour quelques euros d'écart. L'enjeu : reconquérir une relation bâtie sur plusieurs années.
L'objectif
Reconquérir un marché perdu grâce à une analyse fine du comportement d'achat et une stratégie d'engagements locaux et environnementaux.
L'accompagnement
- Exploration du fonctionnement interne pour valoriser les atouts
- Décryptage du comportement d'achat de la collectivité
- Construction d'un mémoire complet, engageant et lisible (plus de 100 pages)
- Mise en avant des investissements récents (2 presses neuves, bâtiment neuf)
Les résultats
Marché reconquis pour 1 200 k€ sur 4 ans. La preuve qu'un marché perdu peut être regagné en comprenant l'acheteur autant que son propre métier et en l'aidant à défendre son choix.