Année de réalisation
2020
Nombre de salariés
80
Chiffre d'affaires initial
12.0 M€
Montant du marché gagné
27 M€ (3 marchés renouvelés)
Dans les travaux d'infrastructures et de réseaux, les marchés publics structurent l'activité des agences locales. Pour Gabrielle, filiale du Groupe Fayat, un directeur portait sur ses épaules trois marchés majeurs à renouveler simultanément, engageant la stabilité économique d'une filiale entière.
L'objectif
Sécuriser trois renouvellements stratégiques en 8 mois grâce à une immersion terrain, une structuration méthodique et la création d'un mémoire-support pérenne.
L'accompagnement
- Immersion terrain et entretiens avec les équipes opérationnelles
- Construction d'un mémoire-support réutilisable sur tous les marchés futurs
- Stratégie prix alignée sur la valeur du service et la concurrence locale
- Vérification complète des pièces administratives pour éviter toute irrecevabilité
Les résultats
Les trois marchés sont remportés pour un total de 27 M€ : un grand chelem rare, obtenu dans un délai court et sous forte pression. Trois ans plus tard, le directeur revient pour les renouvellements suivants.