Année de réalisation
2023
Nombre de salariés
550
Chiffre d'affaires initial
90.0 M€
Montant du marché gagné
Non communiqué (marché national structurant)
Une entreprise leader du secteur du conseil en ressources humaines cherchait à assoir son positionnement sur les marchés publics. Avec une expertise solide et une présence opérationnelle établie, l'enjeu était de structurer une approche groupe cohérente et reproductible, capable de transformer des candidatures isolées en stratégie de conquête durable.
L'objectif
Construire une approche groupe structurée et reproductible capable de créer une cohérence stratégique à l'échelle du groupe, accélérer la cadence de réponse aux appels d'offres, transformer chaque candidature en levier d'apprentissage pour les suivantes, pérenniser une capacité interne de croissance sur les marchés publics.
L'accompagnement
- Diagnostic stratégique approfondi : immersion terrain et 12 entretiens pour capter les forces et défis du groupe
- Formation intensive des équipes : 2 jours de formation dédiée à la logique acheteur public et aux techniques de différenciation
- Accompagnement régulier : 8 mois d'appui récurrent sur les dossiers prioritaires
- Coaching personnalisé : travail étroit avec les responsables commerciaux et opérationnels
- Rédaction et optimisation : mémoires techniques refondus et alignés avec la stratégie groupe
Les résultats
Une montée en compétences progressive et structurée, transformant les équipes du groupe. Impact : Capacité interne renforcée et durable, Approche groupe cohérente et reproductible, Équipes convaincues et outillées pour continuer seules, Fondations posées pour une croissance soutenue sur les marchés publics.
Quel plaisir de travailler avec Françoise et Grégory ! Leur professionnalisme, leur expertise et leur engagement ont été d'un haut niveau dès le premier jour du projet.
Khaltoum Haili
Directrice Service Public de l'Emploi