Année de réalisation
2024
Nombre de salariés
1000
Chiffre d'affaires initial
165.0 M€
Montant du marché gagné
~30 M€ (premier marché) + 6 AO supplémentaires à 80% de réussite
Malgré une très bonne réputation en France, Stiegelmeyer, fournisseur de lits médicalisés, peinait à convertir ses réponses aux marchés publics en succès. Après plusieurs échecs et avec de gros marchés hospitaliers à venir, l'enjeu devenait urgent : gagner rapidement et sécuriser une base de réponse réutilisable.
L'objectif
Remporter un marché hospitalier stratégique et créer un mémoire type pour augmenter durablement le taux de réussite.
L'accompagnement
- Cadrage de l'organisation et des attentes spécifiques du secteur hospitalier
- Construction d'une stratégie claire et rassurante : démonstration de la maîtrise globale du service, structuration des preuves, sécurisation des contraintes hospitalières
- Rédaction d'un mémoire complet : lisible, conforme, orienté scoring
- Ajustements et finalisation jusqu'au dépôt
Les résultats
Premier objectif atteint : marché gagné à environ 30 M€, face à de nombreux concurrents. Le mémoire devient un socle documentaire pour la filiale France. Dans la continuité : 6 appels d'offres supplémentaires avec 80% de réussite.
Leur expertise est un atout et leur accompagnement est très professionnel et efficace. Une collaboration que nous apprécions beaucoup.
Romain Juteau
Directeur bureau d'études