Année de réalisation
2017
Nombre de salariés
5
Chiffre d'affaires initial
500 k€
Montant du marché gagné
140 k€ (sur un marché de 300 k€)
Le secteur de la plomberie-chauffage est saturé d'acteurs locaux capables d'intervenir vite et à bas coût. Pour une TPE, accéder aux marchés publics ouvre une voie de stabilisation du chiffre d'affaires et de montée en gamme. Reste que les acheteurs publics scrutent la solidité financière des candidats avec une exigence qui ne pardonne pas les approximations. Breizh Clim, créée en 2009, aborde ce terrain après six mois de réponses aux AO en interne qui n'ont produit aucun résultat. L'enjeu devient alors de transformer un contexte contraint en candidature crédible.
L'objectif
Convaincre un acheteur public de la cohérence et de la crédibilité d'une candidature malgré une petite taille et aucune référence en marchés publics et remporter des marchés avec de la marge.
L'accompagnement
- Diagnostic des causes d'échec sur les candidatures précédentes
- Analyse fine des règlements de consultation et des attentes acheteur
- Reconstruction d'un positionnement prix cohérent avec la structure financière de l'entreprise
- Rédaction d'un mémoire technique robuste, assumant la transparence sur le redressement judiciaire
- Calibrage de l'écart de prix pour rassurer sans sous-évaluer l'offre
- Structuration d'une logique de réponse reproductible pour les marchés suivants
Les résultats
Breizh Clim a remporté son premier appel d'offres public dès la première candidature accompagnée, pour un montant de 140 k€ sur un marché de 300 k€. La méthode mise en place (analyse des règlements, stratégie prix réfléchchie, transparence assumée) a ouvert une voie durable. Sept ans plus tard, l'entreprise affiche 4 500 k€ de chiffre d'affaires et 40 salariés.
Je gère une entreprise de génie thermique. Pour améliorer la santé économique de mon entreprise je me suis intéressé l'année dernière aux marchés publics. J'ai donc embauché une assistante commerciale pendant 6 mois. Bilan : zéro marchés gagnés. J'ai rencontré Gregory Pacaud et j'ai été emballé par son approche commerciale, son savoir-faire et les outils qu'il utilise. Nous avons répondu à un marché de 300 k€ et gagné 140 k€ dès le 1er marché ! Je vais donc embaucher de nouveaux compagnons et investir. Mille mercis et vive les marchés publics.
Steve Jardin
Gérant