06/2026
Chiffrage d'appels d'offres : la méthode pour jouer serré sans se brûler
Plus de candidats, moins de marchés. La guerre des prix est déclarée.
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06/2026
L'IA dans les marchés publics
Quand la machine répond à la machine, que reste-t-il à l'homme ?
05/2026
Premier marché public : comment gagner, bien exécuter et préparer le renouvellement
Répondre à un appel d’offres public demande du temps, des moyens et une vraie discipline commerciale.
05/2026
Formules de révision des prix : la clause qu’on ne peut plus traiter à la légère
Avec la hausse erratique du pétrole, les tensions sur l’énergie et les à-coups d’approvisionnement, les formules de révision sont redevenues un vrai sujet de pilotage.
02/2026
Pourquoi les entreprises doivent investir dans leurs données ?
Découvrez comment la valeur des produits ne réside plus uniquement dans leurs caractéristiques techniques, mais dans les données qu'ils révèlent. Explorez comment les entreprises transforment ces données en avantages stratégiques.
12/2025
Révision des prix dans les marchés publics : comprendre enfin ces formules que tout le monde redoute
La révision des prix reste l’une des clauses les plus mal comprises des marchés publics et privés. Beaucoup d’entreprises pensent qu’elle s’applique automatiquement.
11/2025
Stratégie de prix: Comment transformer l’oral de négociation en avantage décisif
Pour beaucoup d’entreprises, l’épreuve essentielle d’un marché public reste le mémoire technique. Pourtant, même lorsque le mémoire est solide, une autre étape peut tout faire basculer : l’oral de négociation.
11/2025
Comment trouver le bon équilibre entre prix et technique pour un marché public ?
Trouver le juste équilibre entre mémoire technique et stratégie tarifaire n’est pas une affaire de hasard. C’est un exercice d’alignement entre la vision commerciale, la réalité opérationnelle et la compréhension fine des attentes du pouvoir adjudicateur.
10/2025
Porcelanosa signe un marché public de 16 M€ pour le métro de Toulouse : nous étions à leurs côtés
Porcelanosa, géant espagnol du carrelage et de l’aménagement intérieur, a décroché un marché public de 16 millions d’euros pour la fourniture des revêtements sols et murs de toutes les stations du métro de Toulouse.
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