"Je m'adresse à toutes les entreprises qui sont frustrées de ne pas accéder aux bienfaits de la commande publique. Mais aussi à toutes celles qui sont lassées de massacrer leurs marges pour remporter les marchés. La bonne nouvelle c'est qu'il n'a jamais été aussi simple de remporter des marchés publics...pour ceux qui savent s'y prendre ou se faire accompagner !"
Grégory PACAUD, co-Fondateur de Victoryus
Analysons vos forces Avant de se lancer dans la vaste salle des marchés, il est nécessaire de réaliser une analyse SWOT de vos forces et faiblesses. Cela permet d’identifier vos points forts qui seront valorisés dans l’offre. C’est la préparation de la Il est utile d’exploiter vos retours clients afin de croiser la réalité avec votre perception. Cela permet de fixer définitivement vos points forts et vos axes d’améliorations. Il existe plusieurs outils très efficaces.
Collectons les preuves Puisque que l’on n’achète bien que ce que l’on comprend bien, il est essentiel de parfaitement comprendre votre entreprise pour bien la « vendre » dans la réponse à l’appel d’offre. C’est pourquoi nous réservons un temps à « l’immersion terrain » en venant à votre rencontre dans l’entreprise. Cela permet de disposer d’exemples concrets et positifs, et aussi des grâce à des entretiens, avec l’encadrement, le service commercial, le QHSE et bien sûr avec les opérateurs.
Définissons une stratégie Grâce aux étapes précédentes, nous précisons et adaptons ensemble la stratégie de réponse. Des propositions de variantes sont proposées afin d’améliorer vos chances et votre marge. Une aide est apportée à la réalisation des pièces administratives (DC1, DC2, plateforme de dématérialisation,…). Enfin, c’est la : Il est unique, sur mesure et surtout adapté à votre stratégie. Il donne une image positive, rassurante, techniquement très professionnelle de votre entreprise.
Relecture de votre dossier de candidature avec un œil externe, centré sur les besoins de votre client et guidé par le cahier des charges, Cela vous permet d’avoir une analyse des forces et faiblesses de vos documents puis des préconisations concrètes. Nos conseils de rédaction sécurisent votre dossier et valorisent plus efficacement votre offre.
Nous analysons à la loupe avec vous vos process, vos indicateurs de gestion. Nous traquons vos charges et marges masquées, pour une « mise à nu » de vos chiffres. Puis, nous réalisons ensemble une construction réfléchie et gagnante de vos prix. Nous vous proposons des améliorations afin de renforcer votre organisation et votre efficacité commerciale (achats, calculs des prix de ventes, formations,...)
Nous décryptons les engagements contractuels du dossier, et évaluons avec vous leurs conséquences financières. Nous réduisons les risques et vous aidons à tirer le meilleur parti des opportunités.
Constituez une équipe de champions : vous gérez les calculs de coûts et de prix de vente, animez la relation commerciale et la stratégie. Nous gérons tout le reste (mémoire technique & commercial, pièces administratives). A deux, nous sommes trois fois plus forts.
Nous nous occupons de TOUT : analyse concurrentielle, étude des prix, rédaction, échanges avec la collectivité. Vous restez concentré sur votre activité et pilotez uniquement les marges.
Entreprise réactive avec des conseils de qualité, très à l'écoute des besoins du client.
Ravie de cette première collaboration avec Mr Pacaud. J'ai apprécié son écoute, sa capacité à comprendre les valeurs de notre entreprise, sa disponibilité et son enthousiasme. Il a su retranscrire l'ADN de notre société dans un mémoire technique précis et complet de façon efficace.
J'ai hâte de voir des marchés arriver correspondant à mon activité de lutte anti-insectes & nuisibles car avec Grégory nous avons fait un super boulot et que je compte sur les appels d'offres pour développer mon entreprise.Il a su en quelques jours comprendre mon métier en détail, tellement bien qu'il en parlait comme un expert chevronné. Il a crée un dossier clair, percutant, efficace et qui répond aux besoins des clients. Il m'a même proposé des variantes techniques & financières. Bravo et à bientôt !
Victoryus, Coach en marchés publics
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