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Booster son mémoire technique pour augmenter ses succès
3 jour (21h)
- Améliorer ses mémoires techniques dans le contenu et l’adéquation aux attentes de l’acheteur
- Assurer la lisibilité de ses offres
- Optimiser sa stratégie de réponse par une approche à la fois technique et commerciale
- Gérer la satisfaction du client pendant le contrat et préparer le renouvellement
- Suivre les résultats des candidatures aux appels d’offres : analyser pour mieux s’améliorer
Construire une stratégie commerciale de réponse : L’approche par le jeu et l’expérimentation
2 jour (14h)
- Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
- Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
- Faire l’inventaire des forces en présence
- Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
Bureaux d'études : établir la stratégie gagnante
2 jours (14h)
- Détecter et comprendre les projets et les enjeux de la collectivité
- Définir ses optimums économiques
- Préparer une stratégie de réponse sur mesure en valorisant ses atouts
Définir une tactique gagnante de réponse aux appels d’offres
2 jour (14h)
- Détecter et comprendre les projets et les enjeux de la collectivité
- Définir ses optimums économiques
- Préparer une stratégie de réponse sur mesure en valorisant ses atouts
Elaborer un plan convaincant pour gagner un appel d'offre
1 jour (7h)
- Identifier et comprendre les documents d’un dossier de consultation
- Hiérarchiser les documents en fonction de leur importance
- Repérer les informations impactantes dans chaque document
- Lire au-delà des contenus : décrypter les attentes de l’acheteur public.
- Utiliser ces informations pour bâtir sa stratégie
- Proposer des variantes comme alternatives positives
Choisir son 1er appel d’offres et y répondre
3 jour (21h)
- Connaître les principes généraux des marchés publics
- Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature
- Construire une stratégie de réponse adaptée.
- Rédiger un dossier gagnant
- Déposer un dossier en toute sécurité
Rédiger un mémoire technique différenciant et performant
4 jour (28h)
- Identifier les atouts de l'entreprise
- Comprendre les attentes de l'acheteur public et aller au delà
- Construire sa réponse de manière stratégique
- L'art de la rédaction : rédiger son mémoire technique
- Installer un process d’amélioration continue pour performer
Gagner des appels d’offres (Engagement de résultat)
3 jour (21h)
- Connaître les principes et le langage des marchés publics
- Trouver le dossier adapté à l’entreprise
- Comprendre et exploiter adroitement un dossier d’appel d’offres
- Chiffrer avec précision et sécurité son offre
- Maîtriser les règles principales du commerce par écrit
- Maîtriser la dématérialisation des dossiers.
Constituer et déposer le dossier administratif en toute sérénité
1 jour (7h)
- Identifier et comprendre les documents d’un dossier d’appel d’offres
- Réaliser un rétroplanning pertinent
- Réunir toutes les pièces (DC1, DC2..) et préparer efficacement le dossier
- Deposer confortablement son dossier
Formation sur mesure
A définir
- Nous définissons avec vous des objectifs précis en fonction de votre expérience et de vos attentes dans le cadre d'un entretien préalable.
- Nous élaborons pour vous un programme de formation répondant à vos objectifs
- Nous définissons avec vous les conditions matérielles de la formation (présentiel, distanciel, mixte) ainsi que le planning.
- Nous évaluons ensemble les résultats de la formation.
- Nous parachevons cette formation en répondant à toutes vos questions dans le cadre d'une visio-conférence dans les 15 jours suivant votre session
Nos partenaires :
