Filtrer par niveaux
Bureaux d'études : établir la stratégie gagnante
2 jours (14h)
- Détecter et comprendre les projets et les enjeux de la collectivité
- Définir ses optimums économiques
- Préparer une stratégie de réponse sur mesure en valorisant ses atouts
Construire une stratégie commerciale de réponse : L’approche par le jeu et l’expérimentation
2 jour (14h)
- Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
- Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
- Faire l’inventaire des forces en présence
- Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
Booster son mémoire technique pour augmenter ses succès
3 jour (21h)
- Améliorer ses mémoires techniques dans le contenu et l’adéquation aux attentes de l’acheteur
- Assurer la lisibilité de ses offres
- Optimiser sa stratégie de réponse par une approche à la fois technique et commerciale
- Gérer la satisfaction du client pendant le contrat et préparer le renouvellement
- Suivre les résultats des candidatures aux appels d’offres : analyser pour mieux s’améliorer
Nos partenaires :
