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Se préparer au renouvellement d’un marché
1 jour (7h)
- Prendre du recul : Analyser honnêtement et objectivement la prestation écoulée
- Construire : préparer un process de qualification du service délivré par l’entreprise
- Communiquer : Optimiser le temps de marché restant pour préparer le terrain
Construire une stratégie commerciale de réponse
1 jour (7h)
- Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
- Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
- Faire l’inventaire des forces en présence
- Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
Construire un tarif sans sacrifier ses marges
1 jour (7h)
- Viser juste : Détecter et comprendre les projets et les enjeux de l’acheteur public
- Etre lucide : Définir ses optimum économiques
- Etre malin : Etablir une stratégie de prix efficace
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