Durée: 1 jour (7h)
Compétence(s) requises: Compréhension générale des appels d’offres publics
Ce que vous apprendrez :
- Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
- Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
- Faire l’inventaire des forces en présence
- Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
Le contenu de la formation
1. Comprendre les enjeux de l’acheteur
- Se documenter
- Analyser les informations
- En tirer le meilleur parti pour le dossier
2. Explorer les talents cachés de son entreprise
- Bien connaître son entreprise pour bien communiquer
- Importance des preuves : s’organiser
3. Exercice stratégique sur un marché choisi
- Construire sa stratégie par rapport aux parties en présence (jeu)
- L’ajuster par rapport aux concurrents connus
- Structurer sa réponse : un plan parfaitement adapté
4. Mises en application
- Oser des offres différenciantes grâce à des innovations
- L’art de l’argumentaire ciblé : rédactions sur la mise en valeur de votre réponse (contexte du client et les principes de l’offre)
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Formation:
intra, inter en présentiel
Public concerné:
Dirigeants et Directeurs de projets
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.
