Construire une stratégie commerciale de réponse : L’approche par le jeu et l’expérimentation

VICTORYUS - Durée de la formation

Durée: 2 jour (14h)

VICTORYUS - Compétence requise de la formation

Compétence(s) requises: Compréhension générale des appels d’offres publics

Ce que vous apprendrez :

  • Traduire le DCE en termes d’enjeux profonds pour l’acheteur
  • Convertir ces enjeux en points forts de l’entreprise
  • Faire l’inventaire des forces en présence
  • Construire une stratégie de réponse spécifique et adaptée pour convaincre.
Le contenu de la formation

1. Matin : S’appuyer sur les fondamentaux pour mieux comprendre son dossier

  • Quelques rappels essentiels des principes généraux
  • Apprendre à lire le DCE au-delà des lignes

2. Après-midi : Le jeu des talents cachés

  • Bien connaître son entreprise pour bien communiquer
  • Importance des preuves : s’organiser

3. Après-midi : Comprendre les enjeux de l’acheteur

  • Se documenter
  • Analyser les informations
  • En tirer le meilleur parti pour le dossier

4. Matin : Le jeu stratégique sur un marché choisi

  • Construire sa stratégie par rapport aux parties en présence (jeu)
  • L’ajuster par rapport aux concurrents connus
  • Structurer sa réponse : un plan parfaitement adapté

5. Après-midi : Mises en application

  • Proposer des innovations
  • L’art de l’argumentaire ciblé : rédactions sur la mise en valeur de votre réponse (contexte du client et les principes de l’offre)
+ de détails

Formation:
intra ou inter dédiée

Public concerné:
Dirigeants et Directeurs de projets

Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client

Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie

Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.