Construire un tarif sans sacrifier ses marges

VICTORYUS - Durée de la formation

Durée: 1 jour (7h)

VICTORYUS - Compétence requise de la formation

Compétence(s) requises: Pratique régulière des réponses à appels d’offres

Ce que vous apprendrez :

  • Viser juste : Détecter et comprendre les projets et les enjeux de l’acheteur public
  • Etre lucide : Définir ses optimum économiques
  • Etre malin : Etablir une stratégie de prix efficace
Le contenu de la formation

1. Bien comprendre le fonctionnement financier des marchés publics

  • Analyser le D.C.E. sous l’angle financier (formation des prix, révision…)
  • Exploiter toutes les possibilités offertes par le Code de la Commande Publique

2. Mieux connaître ses concurrents (outils, prix, innovation….)

  • Quelles informations rechercher
  • Savoir utiliser les informations

3. Evaluer les projets et les enjeux de l’acheteur public

  • Comprendre les enjeux supérieurs de votre client, faire preuve de finesse et de subtilité.
  • Définir les contours et limites du dossier : identifier les avenants
  • Sortir du cadre pour faire une offre économiquement concurrentielle

4. Maîtriser les formules de révision pour garantir sa marge

  • Connaître les différents types de clauses de révision
  • Mesurer l’impact des différents paramètres
  • Pratiquer les simulations

5. Définir ses optimum économiques

  • Identifier les unités d'œuvre adaptées
  • Établir et exploiter ses indicateurs
  • Prendre des paris gagnants

5. Valider ses coûts standards de production

  • Eviter les écueils courants
  • Identifier les données utiles
  • Savoir les valider avec les données terrains
  • Piloter une base de données utile et efficace

6. Préparation d'une stratégie de prix efficace

  • Tirer le meilleur et identifier les pièges à éviter.
  • Faire que le prix soit valorisé au bon niveau et qu'il préserve votre marge.
  • Identification de variantes pouvant augmenter vos chances de succès et/ou améliorer encore plus vos marges.
+ de détails

Formation:
intra, inter en présentiel

Public concerné:
Dirigeants, ingénieurs, responsables techniques

Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client

Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie

Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.

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