Durée: 1 jour (7h)
Compétence(s) requises: Pratique régulière des réponses à appels d’offres
Ce que vous apprendrez :
- Viser juste : Détecter et comprendre les projets et les enjeux de l’acheteur public
- Etre lucide : Définir ses optimum économiques
- Etre malin : Etablir une stratégie de prix efficace
Le contenu de la formation
1. Bien comprendre le fonctionnement financier des marchés publics
- Analyser le D.C.E. sous l’angle financier (formation des prix, révision…)
- Exploiter toutes les possibilités offertes par le Code de la Commande Publique
2. Mieux connaître ses concurrents (outils, prix, innovation….)
- Quelles informations rechercher
- Savoir utiliser les informations
3. Evaluer les projets et les enjeux de l’acheteur public
- Comprendre les enjeux supérieurs de votre client, faire preuve de finesse et de subtilité.
- Définir les contours et limites du dossier : identifier les avenants
- Sortir du cadre pour faire une offre économiquement concurrentielle
4. Maîtriser les formules de révision pour garantir sa marge
- Connaître les différents types de clauses de révision
- Mesurer l’impact des différents paramètres
- Pratiquer les simulations
5. Définir ses optimum économiques
- Identifier les unités d'œuvre adaptées
- Établir et exploiter ses indicateurs
- Prendre des paris gagnants
5. Valider ses coûts standards de production
- Eviter les écueils courants
- Identifier les données utiles
- Savoir les valider avec les données terrains
- Piloter une base de données utile et efficace
6. Préparation d'une stratégie de prix efficace
- Tirer le meilleur et identifier les pièges à éviter.
- Faire que le prix soit valorisé au bon niveau et qu'il préserve votre marge.
- Identification de variantes pouvant augmenter vos chances de succès et/ou améliorer encore plus vos marges.
+ de détails
Formation:
intra, inter en présentiel
Public concerné:
Dirigeants, ingénieurs, responsables techniques
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.
