Porcelanosa signe un marché public de 16 M€ pour le métro de Toulouse : nous étions à leurs côtés

C’est une première qui marque un tournant : Porcelanosa, géant espagnol du carrelage et de l’aménagement intérieur, a décroché un marché public de 16 millions d’euros pour la fourniture des revêtements sols et murs de toutes les stations du métro de Toulouse. Une victoire d’autant plus significative que l’entreprise n’avait jamais répondu à un appel d’offres public auparavant.

Derrière ce succès, un travail de fond, une stratégie millimétrée et un accompagnement sur mesure : nous étions là, à chaque étape.

Répondre à un appel d’offres public : un défi stratégique

Lorsqu’un acteur du privé décide de se lancer dans les marchés publics, le défi est de taille. Les procédures sont strictes, les attentes peuvent sembler complexes et la concurrence est aguerrie.

Pour Porcelanosa, la situation était inédite. Habituée aux circuits commerciaux classiques, l’entreprise devait non seulement s’approprier les codes des marchés publics, mais aussi répondre en co-traitance avec un producteur de pierre. Une configuration imposée par le cahier des charges, qui nécessitait une approche méthodique et une parfaite coordination entre les partenaires.

Nous avons travaillé avec eux pas à pas, pour transformer cette première expérience en succès.

Construire une réponse qui fait la différence

Notre mission : faire de Porcelanosa un concurrent sérieux dès sa première candidature. Pour cela, nous avons construit une réponse qui se démarque, à travers plusieurs leviers clés et notamment :

• Structurer une offre percutante : chaque critère du cahier des charges a été analysé pour mettre en avant les points forts de Porcelanosa et de son co-traitant,
• Maîtriser les exigences administratives : nous avons sécurisé l’ensemble des documents et des engagements, évitant les pièges qui éliminent trop souvent les nouveaux entrants,
• Optimiser la proposition technique et financière : proposer la meilleure offre possible, en respectant les contraintes budgétaires et qualitatives imposées par le marché,
• Valoriser l’expertise et la fiabilité : malgré une absence d’expérience dans les marchés publics, Porcelanosa devait démontrer sa capacité à livrer dans les délais et à garantir une qualité irréprochable.

Grâce à ce travail d’orfèvre, la candidature a su convaincre. Porcelanosa et ses partenaires ont remporté un premier marché public et pas des moindres : un projet emblématique qui façonnera le métro toulousain pour les décennies à venir. Un marché à 16 M€. Pas mal pour un 1er dossier sans aucune expérience !

Une porte d’entrée vers de nouvelles opportunités

Ce premier succès ouvre la voie à une nouvelle ambition. Désormais, Porcelanosa n’est plus un novice dans les marchés publics. Forte de cette expérience, l’entreprise peut envisager d’autres projets d’envergure, en France comme à l’international.

Chez Victoryus, nous en faisons notre mission : permettre à chaque entreprise de transformer les marchés publics en levier de croissance. L’histoire de Porcelanosa montre qu’avec la bonne approche, une première candidature peut se transformer en victoire stratégique.

Aujourd’hui, nous sommes fiers d’avoir contribué à cette réussite.