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Les 10 règles d'Or pour gagner un marché public

Comment gagner un marché public en 10 points !

13/4/2020

Le commerce, c'est comme l’orthographe et la grammaire. Il y a des règles d'Or à respecter. Les connaitre c’est bien, les appliquer c’est mieux et surtout cela augmente les chances de remporter des marchés publics.

Les 10 règles d’or pour gagner des marchés publics facilement

 

  1. Facilitez la tâche de la personne qui analyse (et qui note) votre offre,
  2. Valorisez votre organisation et vos moyens au regard des critères de jugement,
  3. Évitez les variantes techniques et proposez des variantes financières,
  4. Démarquez-vous de la concurrence par une présentation générale du document soignée (apparence, clarté, et pertinence en réponse à ses besoins...),
  5. Mettez en avant vos points forts de manière claire et percutante,
  6. Choisissez des illustrations ultra adaptées et évitez "les photos format timbre poste",
  7. Prenez des engagements forts en plus des exigences du DCE,
  8. Faites des phrases courtes,
  9. Conjuguez tout au présent,
  10. Enfin, pas de blabla, ce n'est pas un concours de beauté alors évitez de parler de vous. Expliquez en quoi les points forts que vous avez choisis de mettre en avant dans votre mémoire technique, répondent parfaitement aux besoins de la collectivité.

Si certaines de ces règles sont directement explicites (« faites des phrases courtes » ou « conjuguez tout au présent ») d’autres peuvent sembler plus hermétiques bien que l’on puisse entrevoir le fond et l’importance du sujet posé par ces assertions.

Je vais donc développer à travers de multiples billets ces différents sujets. En effet, ils méritent chacun un traitement de fond pour les rendre plus accessibles et surtout utiles comme les sujets sur « les variantes financières » ou « prendre des engagements forts en plus du DCE».

 

A suivre …

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