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Les 10 règles d'Or pour gagner un marché public

Comment gagner un marché public en 10 points !

15/11/2019

Le commerce, c'est comme l’orthographe et la grammaire. Il y a des règles d'Or à respecter. Les connaitre c’est bien, les appliquer c’est mieux et surtout cela augmente les chances de remporter des marchés publics.

Les 10 règles d’or pour gagner des marchés publics facilement

 

  1. Facilitez la tâche de la personne qui analyse (et qui note) votre offre,
  2. Valorisez votre organisation et vos moyens au regard des critères de jugement,
  3. Évitez les variantes techniques et proposez des variantes financières,
  4. Démarquez-vous de la concurrence par une présentation générale du document soignée (apparence, clarté, et pertinence en réponse à ses besoins...),
  5. Mettez en avant vos points forts de manière claire et percutante,
  6. Choisissez des illustrations ultra adaptées et évitez "les photos format timbre poste",
  7. Prenez des engagements forts en plus des exigences du DCE,
  8. Faites des phrases courtes,
  9. Conjuguez tout au présent,
  10. Enfin, pas de blabla, ce n'est pas un concours de beauté alors évitez de parler de vous. Expliquez en quoi les points forts que vous avez choisis de mettre en avant dans votre mémoire technique, répondent parfaitement aux besoins de la collectivité.

Si certaines de ces règles sont directement explicites (« faites des phrases courtes » ou « conjuguez tout au présent ») d’autres peuvent sembler plus hermétiques bien que l’on puisse entrevoir le fond et l’importance du sujet posé par ces assertions.

Je vais donc développer à travers de multiples billets ces différents sujets. En effet, ils méritent chacun un traitement de fond pour les rendre plus accessibles et surtout utiles comme les sujets sur « les variantes financières » ou « prendre des engagements forts en plus du DCE».

 

A suivre …

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ce que nos clients disent de nous

Steve Jardin

Gérant
Breizh Clim

Je gère une entreprise de génie thermique. Pour améliorer la santé économique de mon entreprise je me suis intéressé l'année dernière aux marchés publics. J'ai donc embauché une assistante commerciale pendant 6 mois. Bilan : zéro marchés gagné.j'ai rencontré Grégory Pacaud et j'ai été emballé par son approche commerciale, son savoir-faire et les outils qu'il utilise. Nous avons répondu à un marché de 300 k€ et gagné 140 k€ dès le 1er marché ! Je vais donc embaucher de nouveaux compagnons et investir.Mille mercis et vive les marchés publics. En 5 mois j'ai presque doublé mon chiffre d'affaire grâce aux marchés publics gagnés avec Grégory. Nous avons répondu à 4 appels d'offres...et nous en avons gagné 3 !. Franchement, c'est épatant et incroyable !

Jeremie Touraine

Gérant
T Ouest

J'ai hâte de voir des marchés arriver correspondant à mon activité de lutte anti-insectes & nuisibles car avec Grégory nous avons fait un super boulot et que je compte sur les appels d'offres pour développer mon entreprise.Il a su en quelques jours comprendre mon métier en détail, tellement bien qu'il en parlait comme un expert chevronné. Il a crée un dossier clair, percutant, efficace et qui répond aux besoins des clients. Il m'a même proposé des variantes techniques & financières. Bravo et à bientôt !

Anne Rouault

Gérante
Armen Santé

Une belle rencontre avec Grégory. Il a compris notre activité et a su la mettre en valeur dans notre dossier technique d'appels d'offre.Il en ressort un support de travail très pro et très quali. A nous de faire le reste du boulot!

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