Solvabilité du client, durée de 4 ans... c’est rassurant lorsqu’on veut de la croissance propre !
La concurrence est rude dans le secteur du nettoyage. Pour durer, les entreprises doivent absolument sécuriser leur activité. Pour des résultats impeccables, nous vous partageons avec vous nos astuces pour gagner des marchés publics.
Pourquoi les marchés publics ?
L’avantage des marchés publics, c’est que tout est écrit. Les règles sont les mêmes pour tous les concurrents. Principe d’égalité de traitement des candidats et de transparence. Toutes les entreprises, même les plus petites (ou les plus jeunes) sont traitées de la même manière. C’est suffisamment rare pour le souligner !
Comment bien choisir son dossier ?
Un outil magique ? Pour être malins et efficaces nous confions la recherche des appels d’offres à des spécialistes tels que Vecteur Plus. En effet, ils font quotidiennement et avec grand soin le tour de tous les appels d’offres publiés. Ensuite ces marchés sont mis à la disposition de nos clients en deux clics. Ils peuvent ainsi depuis leur bureau trouver la perle rare tout en sirotant un bon café. Pour nous c’est magique !
Un dossier gagnable : De l’ambition mais pas trop quand même. Nos clients recherchent un dossier bien dimensionné pour leur entreprise. On considère que le marché visé doit être au maximum de 50% du Chiffre d’Affaires de l’entreprise. On veille avec nos clients à ce qu’ils aient la structure de support (encadrement, services généraux) qui permettra de présenter une belle offre. On prévoit aussi le matériel adapté à la réalisation du marché. Astuce Victoryus pour les plus gros marchés : répondez en groupement ! Près de chez soi : près des yeux et près du cœur! Pour les débutants, nous préconisons un dossier situé près des locaux de notre client : nous pourrons ainsi valoriser la proximité, le côté local donc la réactivité et le faible bilan carbone !
Les critères de sélection :
Les critères de sélection varient d’un dossier à l’autre. Ils sont indiqués dans le règlement de consultation (RC). Ces critères se répartissent généralement en 2 :
- Un critère prix : supérieur ou égal à 50%, cela signifie que l’acheteur privilégiera le prix avant toute chose
- Un critère technique (ou qualité de l’offre) : supérieur ou égal à 50%, cela signifie que l’acheteur choisira l’offre technique la meilleure. C’est le moment de soigner la rédaction de notre mémoire technique, en répondant parfaitement aux critères indiqués.
Le délai de réponse :
La 1ère fois que l’on répond à un appel d’offres, comme pour toutes les 1ère fois, il faut du temps. Nous prévoyons donc un mois au moins entre le « GO » et la « dead line ». Cela nous laisse du temps pour faire briller le 1er dossier. Pour les fois suivantes, on pourra raccourcir ces délais : il y aura juste besoin d’adapter !
Contente de partager avec vous notre méthode de sélection des dossiers ! La prochaine fois je vous raconterai COMMENT nous répondons aux appels d’offres, et assurons à nos clients le chiffre d’affaires antidérapants.
A propos de l'auteur
Francoise LESIMPLE
Une solide expérience de juriste d’entreprise, puis de directrice adjointe dans une structure d’envergure nationale, Une plume affûtée, une farouche envie de gagner à vos côtés, un zeste d'inventivité et de malice : c'est ma recette IN-RA-TABLE
A propos de Victoryus
Grégory Pacaud a accumulé un savoir-faire et une technicité précieuse dans les réponses aux appels d’offres. En 2017, après avoir passé 20 ans chez Véolia Environnement, dont une dizaine d’années à la tête du bureau d’études Bretagne est parti monter sa première entreprise : FactStory dont l’activité était d’aider les PME à se développer proprement et rapidement en gagnant beaucoup de marchés publics.
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