CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
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Comment développer rapidement votre chiffre d’affaire ?

Un réservoir de croissance pour des PME & TPE et particulièrement pour celles qui ont des activités spécifiques, voire très spécifiques.

13/4/2020

Toutes les grandes activités économiques portées par les collectivités font l’objet d’appels d’offres : bâtiment, voirie, environnement, fournitures, restauration scolaire… Tout le monde connait l’existence de ces marchés, ils sont très facilement identifiables. Il y a donc là un réservoir de croissance pour des PME & TPE et particulièrement pour celles qui ont des activités spécifiques, voire très spécifiques.

Les besoins d’achats des collectivités

Les besoins d’achats des collectivités sont aussi vastes et diversifiés que peuvent l’être ceux d’une grande entreprise. Il y a donc des marchés du bâtiment : gros-œuvre,plomberie, électricité, couverture, espaces verts, … mais aussi beaucoup de marchés de services : formations, assurances, intérimaires, téléphonie, fournitures de bureau, …

A titre d’exemple, l’UCANSS qui assure les tâches mutualisées de la gestion des ressources humaines ainsi que des missions d’intérêt commun aux organismes de Sécurité Sociale lance chaque année pour environ 1 500 millions d’€ de marchés publics. Ces sont des marchés de formations, d’impressions, de développement informatiques, de RH, de nettoyage…Ces marchés intéressent des milliers d’entreprises. Il est admis que la commande publique représente en France 200 000 millions d’€ par an (10% du PIB). Imaginez les volumes d’achats qui vous sont présentés chaque jour !

Imaginez ce que vous pourriez faire avec un tout petit bout de ces volumes enormissimes.

La prime au nouvel entrant

Les collectivités voient quasiment toujours les mêmes entreprises répondre aux marchés publics. C’est frustrant et peu dynamique. Pour ces raisons, la majorité des collectivités sont ravies de voir arriver de nouveaux entrants qui jusque-là s’interdisaient de répondre aux appels d’offres. Si votre dossier est bon et solide, vos chances de succès sont très grandes. Il faut juste que la taille du marché auquel vous répondez soit adapté à votre chiffre d’affaire actuel. Au maximum, pour un premier marché, nous vous conseillons de ne pas dépasser le ratio montant appel d’offre/CA annuel < 50%.

Cela veut dire qu’avec un seul marché vous pouvez facilement augmenter de 50% votre CA annuel.

logo appel d'offres - Victoryus
Le saviez-vous ?

Avoir un portefeuille client équilibré est une nécessité, surtout en cas de crise. Il nous semble qu'un objectif de 30% de marchés publics est une bonne cible.

Si vous voulez en discuter avec nos équipes, contactez-nous en nous laissant un message.

Des volumes importants

Les besoins sont identiques quelques soient les collectivités, seuls les volumes vont varier :

- Des petits marchés vont de 50 à 90 k€.

- Les marchés moyens ciblés sont compris entre 100 k€ et 500 k€

- Puis après, pour les plus armés sont les marchés supérieurs à 1 000 k€.

A vous de voir en fonction de votre santé financière, de vos plannings, de vos autres moyens…de trouver des marchés qui s’insèrent intelligemment dans votre activité.

Tous ceux qui ont gagné ont tenté leur chance et sont repartis avec des très jolis marchés dans la besace.

Victoryus accompagne tous les types entreprises

Depuis notre création, nous avons accompagné quasiment tous les types d’entreprises :

- Toutes les activités du bâtiment : Gros œuvre, électricité, CVC, carreleur, menuiserie, …

- Toutes les activités de services : espaces verts, imprimerie, nettoyage, études, services numériques, sites internet, Contrôles réglementaires, Commissariat aux comptes, sécurité SSIAP, fournitures de denrées alimentaires,…

- Toutes les activités de travaux : métallerie,serrurerie, forage, hydrodécapage,…

Les règles du commerce sur les appels d’offres sont identiques quelque soient les activités concernées. Il en est de même pour l’orthographe : les règles sont les mêmes que vous rédigiez de la prose ou des romans policiers. Connaître les règles est essentiel mais les mettre en œuvre c’est mieux pour gagner. Êtres malins et déterminés nous caractérise dans la constitution des dossiers.

C’est pour cela, que nous augmentons très facilement et très rapidement le chiffre d’affaire de nos clients.

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Nos partenaires :
Giorno Avocat Droit Public
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ce que nos clients disent de nous

Gérard ORY

Gérant
ISOL' Façade 44

Ce génial Grégory, vraiment merci pour ce travail très bien fait et surtout très pro. Grace à vous les marchés publics se signent. Bravo encore une fois.

Etienne Mornet

Président
ResidMédia (16)

Le dynamisme et le professionnalisme de FactStory nous permettent de mettre toutes les chances de notre côté dans notre démarche auprès des acheteurs publics ! Encore Merci Gregory !

Maxime Gauthier

Responsable commercial
Allo Numérique

Merci à Grégory pour ses conseils et son aide précieuse, surtout dans la rédaction de votre premier AO (surtout à rendre en urgence !). Son expérience et sa capacité à intégrer et valoriser votre savoir faire est un atout, je dis chapeau.

dans la presse...

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