Toutes les grandes activités économiques portées par les collectivités font l’objet d’appels d’offres : bâtiment, voirie, environnement, fournitures, restauration scolaire… Tout le monde connait l’existence de ces marchés, ils sont très facilement identifiables. Il y a donc là un réservoir de croissance pour des PME & TPE et particulièrement pour celles qui ont des activités spécifiques, voire très spécifiques.
Les besoins d’achats des collectivités
Les besoins d’achats des collectivités sont aussi vastes et diversifiés que peuvent l’être ceux d’une grande entreprise. Il y a donc des marchés du bâtiment : gros-œuvre,plomberie, électricité, couverture, espaces verts, … mais aussi beaucoup de marchés de services : formations, assurances, intérimaires, téléphonie, fournitures de bureau, …
A titre d’exemple, l’UCANSS qui assure les tâches mutualisées de la gestion des ressources humaines ainsi que des missions d’intérêt commun aux organismes de Sécurité Sociale lance chaque année pour environ 1 500 millions d’€ de marchés publics. Ces sont des marchés de formations, d’impressions, de développement informatiques, de RH, de nettoyage…Ces marchés intéressent des milliers d’entreprises. Il est admis que la commande publique représente en France 200 000 millions d’€ par an (10% du PIB). Imaginez les volumes d’achats qui vous sont présentés chaque jour !
Imaginez ce que vous pourriez faire avec un tout petit bout de ces volumes enormissimes.
La prime au nouvel entrant
Les collectivités voient quasiment toujours les mêmes entreprises répondre aux marchés publics. C’est frustrant et peu dynamique. Pour ces raisons, la majorité des collectivités sont ravies de voir arriver de nouveaux entrants qui jusque-là s’interdisaient de répondre aux appels d’offres. Si votre dossier est bon et solide, vos chances de succès sont très grandes. Il faut juste que la taille du marché auquel vous répondez soit adapté à votre chiffre d’affaire actuel. Au maximum, pour un premier marché, nous vous conseillons de ne pas dépasser le ratio montant appel d’offre/CA annuel < 50%.
Cela veut dire qu’avec un seul marché vous pouvez facilement augmenter de 50% votre CA annuel.
De nombreux modèles de mémoires techniques adaptés à votre metier.
Venez découvrir le petit frère de Victory'Us !
Voir l'offre de lancement !Des volumes importants
Les besoins sont identiques quelques soient les collectivités, seuls les volumes vont varier :
- Des petits marchés vont de 50 à 90 k€.
- Les marchés moyens ciblés sont compris entre 100 k€ et 500 k€
- Puis après, pour les plus armés sont les marchés supérieurs à 1 000 k€.
A vous de voir en fonction de votre santé financière, de vos plannings, de vos autres moyens…de trouver des marchés qui s’insèrent intelligemment dans votre activité.
Tous ceux qui ont gagné ont tenté leur chance et sont repartis avec des très jolis marchés dans la besace.
Victoryus accompagne tous les types entreprises
Depuis notre création, nous avons accompagné quasiment tous les types d’entreprises :
- Toutes les activités du bâtiment : Gros œuvre, électricité, CVC, carreleur, menuiserie, …
- Toutes les activités de services : espaces verts, imprimerie, nettoyage, études, services numériques, sites internet, Contrôles réglementaires, Commissariat aux comptes, sécurité SSIAP, fournitures de denrées alimentaires,…
- Toutes les activités de travaux : métallerie,serrurerie, forage, hydrodécapage,…
Les règles du commerce sur les appels d’offres sont identiques quelque soient les activités concernées. Il en est de même pour l’orthographe : les règles sont les mêmes que vous rédigiez de la prose ou des romans policiers. Connaître les règles est essentiel mais les mettre en œuvre c’est mieux pour gagner. Êtres malins et déterminés nous caractérise dans la constitution des dossiers.
C’est pour cela, que nous augmentons très facilement et très rapidement le chiffre d’affaire de nos clients.
A propos de l'auteur
Grégory PACAUD
Expert en marchés publics : 20 ans chez Veolia, plus de 5 000 appels d’offres pilotés, c’est aussi 45000 cafés avalés, 18 claviers d’ordinateurs, 137 crayons Bics, mais toujours la même énergie et la même envie de gagner tous les appels d’offres.
A propos de Victoryus
Grégory Pacaud a accumulé un savoir-faire et une technicité précieuse dans les réponses aux appels d’offres. En 2017, après avoir passé 20 ans chez Véolia Environnement, dont une dizaine d’années à la tête du bureau d’études Bretagne est parti monter sa première entreprise : FactStory dont l’activité était d’aider les PME à se développer proprement et rapidement en gagnant beaucoup de marchés publics.
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