CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
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Attraper le virus des marchés publics ... C'est bon pour la santé de votre entreprise.

Et si nous étions proches d'un ralentissement massif de l’économie, alors il est encore temps de prendre soin de la santé de votre entreprise grâce aux marchés publics.

21/4/2020

Et si nous étions proches d'un ralentissement massif de l’économie, alors il est encore temps de prendre soin de la santé de votre entreprise grâce aux marchés publics.

Nous sommes peut-être au début d'un ralentissement de l'économie mondiale à cause de ce virus qui fait les gros titres. Quels vont êtres, si c'est le cas, les impacts sur vos sociétés ? Avez-vous suffisamment de trésorerie pour faire face à des mois difficiles ? Est-ce que la structure de votre portefeuille client n'est pas le point faible en cas de baisse forte de la consommation des ménages et de vos clients entreprises ?

On peut se faire peur, mais on peut aussi prendre des mesures d'hygiène commerciales : faire rentrer des marchés publics dans vos encours.

Lors de la crise de 2008, il y a eu de très nombreuses défaillances d'entreprises dans les 24 mois qui suivirent. Tous les secteurs ont été touchés à des degrés variés. De ce que j'ai pu observer, les entreprises qui ont eu les plus grandes difficultés cumulaient les facteurs suivant :

  • Un portefeuille composé uniquement de particuliers et d'entreprises
  • Aucun, ou peu de marchés publics
  • Une santé financière fragile

C'est normal : les grandes entreprises ont fermé les vannes des investissements, de la fourniture et des sous-traitants. De ce fait, beaucoup d'entreprises ont vu leurs carnets de commandes baisser. Il a fallu donc réduire les charges fixes et cela a eu des impacts sur l'emploi et les investissements. Le moral des ménages s'est dégradé. L’inquiétude s’est installée, engendrant des comportements frileux. Donc, le deuxième effet s'est porté sur les entreprises qui vendaient aux particuliers qui ont vu leurs ventes chuter fortement car les Français ont préféré reporter des dépenses en attendant des jours meilleurs. Les entreprises qui avaient un portefeuille entreprise/particuliers cela a été la double peine ! Les seules qui ont su passer sans trop de dégâts cette période difficile ont été les entreprises qui avaient en portefeuille des marchés publics : les contrats sont signés, exécutés et ... payés indépendamment du climat économique.

Il est encore temps de prendre des mesures prophylactiques en gagnant des marchés publics et des points de vie pour votre entreprise d'autant qu'il n'a jamais été aussi simple de remporter des appels d'offres pour ceux qui s'avent s'y prendre ou se faire accompagner par Victoryus.

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Le saviez-vous ?

Un portefeuille clients idéal est composé d'au-moins 30% de marchés publics afin d'assurer volumes, durées et garanties de paiement.

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C'est normal : les grandes entreprises ont fermé les vannes des investissements, de la fourniture et des sous-traitants. De ce fait, beaucoup d'entreprises ont vu leurs carnets de commandes baisser. Il a fallu donc réduire les charges fixes et cela a eu des impacts sur l'emploi et les investissements. Le moral des ménages s'est dégradé. L’inquiétude s’est installée, engendrant des comportements frileux. Donc, le deuxième effet s'est porté sur les entreprises qui vendaient aux particuliers qui ont vu leurs ventes chuter fortement car les Français ont préféré reporter des dépenses en attendant des jours meilleurs. Les entreprises qui avaient un portefeuille entreprise/particuliers cela a été la double peine ! Les seules qui ont su passer sans trop de dégâts cette période difficile ont été les entreprises qui avaient en portefeuille des marchés publics : les contrats sont signés, exécutés et ... payés indépendamment du climat économique.

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