CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
En Savoir Plus

nos FORMATIONS pour les bureaux ÉTUDEs
appels d'offres / marchés publics

Des formations commerciale adaptés a vos besoins.

En Savoir Plus

"Avoir des bons prix est nécessaire mais pas suffisant. En effet La valeur technique de votre offre a généralement une incidence décisive sur le choix. Le mémoire technique doit respecter certaines règles, avoir une consistance adaptée et être suffisamment détaillé. Ainsi la personne en charge de l'analyse disposera d'éléments suffisants pour délivrer une note élevée à votre proposition et vous faire gagner."

Olivier Giraud, co-Fondateur de Victoryus

FORMATIONS PROFESSIONNELLES

Entreprises avec des commerciaux et un bureau d’étude

Mieux décrypter le cahier des charges et procéder par étapes, personnaliser sa réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre son offre, à l'écrit et à l'oral, et jusqu'à la signature... Nos formations aux appels d'offres, vous enseignent les pratiques incontournables et détaillées du processus de réponse pour vous permettre d’augmenter votre taux de transformation.

La réponse aux appels d’offres et plus largement le commerce avec les collectivités reprend 4 problématiques majeures :

  • La longueur du cycle de vente.
  • La capacité pour l’entreprise d’identifier dans le cahier des charges des exigences de l’acheteur qui peuvent être négociées en échange d’une moins-value. Cela évite de réduire bêtement sa marge..
  • Le processus d’analyse des offres avec un rapport présenté en Commission d’Appels d’Offres à destination des élus qui doit être fidèle à votre offre initiale et qui doit convaincre les élus de vous attribuer ce marché.
  • L’identification des décideurs (qui sont rarement les élus).
  • Pour voir loin, à plusieurs mois, il faut voir clair. Cela nécessite en premier lieu de connaitre et maîtriser les règles du code des marchés publics,
  • Connaitre ses concurrents (outils, prix, géographiques, innovations,...), de détecter les projets et les enjeux de la collectivité,
  • Définir vos optimum économiques,
  • Valider de vos coûts standards de production.
...le mieux possible la personne qui va lire votre dossier
  • Pour cela, identifier les hommes et les femmes , même ceux de l’ombre, ceux qui décideront, ceux qui conseilleront, ceux qui défieront...et bâtir un plan commercial en conséquence,
  • En fonction de cette identification, sélectionner les points forts spécifiques à mettre en avant pour ne pas «tirer à tout-va» (et souvent à coté de la cible).
...En répondant au mieux aux attentes de la personne qui va analyser votre dossier pour atteindre 3 objectifs
  • Rassurer la personne chargée de l’analyse,
  • Lui donner envie de défendre votre dossier devant la Commission d’Appels d’Offres,
  • Lui donner les moyens factuels de trouver dans votre offre les points avec lesquels il fera la différence avec vos challengers.
  • Il est courant que beaucoup de collectivités utilisent les marchés négociés pour vous demander un rabais supplémentaire sur votre offre initiale en vous faisant miroiter que vous êtes bien placés et que ça joue serré sur les prix. Donc si vous voulez avoir toutes les chances de gagner vous devez retirer des points de marge précieux. Dommage !
  • Une bonne préparation à cet exercice vous permet de présenter un prix réduit, d’augmenter ainsi vos chances de succès sans toucher à votre marge, voire pour les meilleurs d’entre vous de l’augmenter !
voir notre catalogue de formations
Nos partenaires :
Logo Capeos
Logo Naolink
Logo NouMa
Logo Links Consultants

ce que nos clients disent de nous

Alexia Lopez

Gérante
Empreinte Positive

Grégory est un super accélérateur d'entreprise : il transmet son énergie aux autres et donne les astuces pour augmenter ses marchés ! Merci encore Grégory ! :-)

Jeremie Touraine

Gérant
T Ouest

J'ai hâte de voir des marchés arriver correspondant à mon activité de lutte anti-insectes & nuisibles car avec Grégory nous avons fait un super boulot et que je compte sur les appels d'offres pour développer mon entreprise.Il a su en quelques jours comprendre mon métier en détail, tellement bien qu'il en parlait comme un expert chevronné. Il a crée un dossier clair, percutant, efficace et qui répond aux besoins des clients. Il m'a même proposé des variantes techniques & financières. Bravo et à bientôt !

Jean-Phillipe Denizart

Gérant
Génération Espace Vert

Nous avons démarché Factstory pour un AO dans les espaces verts (dont nous attendons le retour.....) en attendant nous avons fait la connaissance d'une personne enthousiaste, enjoué, souriante; très pro dans sa démarche. Un contact et un suivi très appréciable. Son dossier complet nous a permis de voir notre société sous un autre jour, tellement bien plus jolie ! Merci à vous ! en espérant pouvoir travailler de nouveaux ensembles ! Mr Denizart gérant

dans la presse...

Victoryus et la FFB 35 vont aider les entreprises à gagner des appels d'offres et à profiter des bienfaits de la commande publique

Victoryus et la FFB 35 vont aider les entreprises à gagner des appels d'offres et à profiter des bienfaits de la commande publique

1/9/20

BTP Compétences et Victoryus s'engagent pour faire gagner des marchés publics aux petites & moyennes entreprises du BTP

voir l'article

CONVAINCU PAR L’EXPERTISE et nos outils  ?

prendre rendez-vous pour vos projets