CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
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nos FORMATIONS pour les bureaux ÉTUDEs
appels d'offres / marchés publics

Des formations commerciale adaptés a vos besoins.

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"Avoir des bons prix est nécessaire mais pas suffisant. En effet La valeur technique de votre offre a généralement une incidence décisive sur le choix. Le mémoire technique doit respecter certaines règles, avoir une consistance adaptée et être suffisamment détaillé. Ainsi la personne en charge de l'analyse disposera d'éléments suffisants pour délivrer une note élevée à votre proposition et vous faire gagner."

Olivier Giraud, co-Fondateur de Victoryus

FORMATIONS PROFESSIONNELLES

Entreprises avec des commerciaux et un bureau d’étude

Mieux décrypter le cahier des charges et procéder par étapes, personnaliser sa réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre son offre, à l'écrit et à l'oral, et jusqu'à la signature... Nos formations aux appels d'offres, vous enseignent les pratiques incontournables et détaillées du processus de réponse pour vous permettre d’augmenter votre taux de transformation.

La réponse aux appels d’offres et plus largement le commerce avec les collectivités reprend 4 problématiques majeures :

  • La longueur du cycle de vente.
  • La capacité pour l’entreprise d’identifier dans le cahier des charges des exigences de l’acheteur qui peuvent être négociées en échange d’une moins-value. Cela évite de réduire bêtement sa marge..
  • Le processus d’analyse des offres avec un rapport présenté en Commission d’Appels d’Offres à destination des élus qui doit être fidèle à votre offre initiale et qui doit convaincre les élus de vous attribuer ce marché.
  • L’identification des décideurs (qui sont rarement les élus).
  • Pour voir loin, à plusieurs mois, il faut voir clair. Cela nécessite en premier lieu de connaitre et maîtriser les règles du code des marchés publics,
  • Connaitre ses concurrents (outils, prix, géographiques, innovations,...), de détecter les projets et les enjeux de la collectivité,
  • Définir vos optimum économiques,
  • Valider de vos coûts standards de production.
...le mieux possible la personne qui va lire votre dossier
  • Pour cela, identifier les hommes et les femmes , même ceux de l’ombre, ceux qui décideront, ceux qui conseilleront, ceux qui défieront...et bâtir un plan commercial en conséquence,
  • En fonction de cette identification, sélectionner les points forts spécifiques à mettre en avant pour ne pas «tirer à tout-va» (et souvent à coté de la cible).
...En répondant au mieux aux attentes de la personne qui va analyser votre dossier pour atteindre 3 objectifs
  • Rassurer la personne chargée de l’analyse,
  • Lui donner envie de défendre votre dossier devant la Commission d’Appels d’Offres,
  • Lui donner les moyens factuels de trouver dans votre offre les points avec lesquels il fera la différence avec vos challengers.
  • Il est courant que beaucoup de collectivités utilisent les marchés négociés pour vous demander un rabais supplémentaire sur votre offre initiale en vous faisant miroiter que vous êtes bien placés et que ça joue serré sur les prix. Donc si vous voulez avoir toutes les chances de gagner vous devez retirer des points de marge précieux. Dommage !
  • Une bonne préparation à cet exercice vous permet de présenter un prix réduit, d’augmenter ainsi vos chances de succès sans toucher à votre marge, voire pour les meilleurs d’entre vous de l’augmenter !
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Nos partenaires :
Giorno Avocat Droit Public
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ce que nos clients disent de nous

Philippe Bernard

Gérant
Bernard travaux

Une très belle rencontre avec une personne passionné , motivé et qualifié pour la réalisation d'AO
Disponible au delà de sa mission pour des conseils
Réactif et toujours avec le sourire  
Je recommande vivement

Hela Marrakchi

Responsable activité BIM
Qios

Nous cherchions à améliorer nos réponses aux AO publics et par hasard nous avons trouvé l’annonce de Victoryus qui propose un audit gratuit de mémoire technique. En moins de 24H, Mr PACAUD a fait une analyse complète de notre document; nos points forts et les axes d’améliorations. Nous sommes très satisfaits de sa prestation et nous le recommandons.

Steve Jardin

Gérant
Breizh Clim

Je gère une entreprise de génie thermique. Pour améliorer la santé économique de mon entreprise je me suis intéressé l'année dernière aux marchés publics. J'ai donc embauché une assistante commerciale pendant 6 mois. Bilan : zéro marchés gagné.j'ai rencontré Grégory Pacaud et j'ai été emballé par son approche commerciale, son savoir-faire et les outils qu'il utilise. Nous avons répondu à un marché de 300 k€ et gagné 140 k€ dès le 1er marché ! Je vais donc embaucher de nouveaux compagnons et investir.Mille mercis et vive les marchés publics. En 5 mois j'ai presque doublé mon chiffre d'affaire grâce aux marchés publics gagnés avec Grégory. Nous avons répondu à 4 appels d'offres...et nous en avons gagné 3 !. Franchement, c'est épatant et incroyable !

dans la presse...

Achat public - Le cri d'alarme des entreprises 1/2

Achat public - Le cri d'alarme des entreprises 1/2

11/21/19

des entreprises attirent l’attention des acheteurs sur leurs difficultés. Elles se confient à achatpublic.info : leurs critiques portent essentiellement sur la qualité des dossiers de consultation...

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