CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
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appels d'offres / marchés publics

Des formations commerciales sur mesure pour les petites structures.

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"Avoir des bons prix est nécessaire mais pas suffisant. En effet La valeur technique de votre offre a généralement une incidence décisive sur le choix. Le mémoire technique doit respecter certaines règles, avoir une consistance adaptée et être suffisamment détaillé. Ainsi la personne en charge de l'analyse disposera d'éléments suffisants pour délivrer une note élevée à votre proposition et vous faire gagner."

Grégory PACAUD, co-Fondateur de Victoryus

FORMATIONS PROFESSIONNELLES

pour les tpe / pme

Vous vous retrouvez à chaque fois en concurrence avec des entreprises structurées qui disposent de véritables "professionnels de la réponse aux appels d’offres publics" ? A l’issue de cette formation, vous êtes en capacité de produire une offre commerciale différenciante de celles des autres concurrents grâce à une réponse ajustée aux besoins latents du client, à une stratégie rédactionnelle efficace, au choix d’informations pertinentes et personnalisées.

La réponse aux marchés publics c'est comme l’orthographe et la grammaire. Il y a des règles à respecter. En voici les 10 principales qui sont abordées pendant la formation :

...la tâche de la personne qui analyse (et qui note) votre offre
  • Analyse fine du document de consultation des entreprises,
  • Faire que le client retrouve facilement tous les points importants développés,
  • Astuces rédactionnelles afin d’être sûrs que tous les points mis en avant soient parfaitement consignés par la personne qui analyse le mémoire technique et l’acte d’engagement.
...votre organisation et vos moyens au regard des critères de notation
  • Identifiez vos points forts (technique, savoir-faire, organisation, ressources humaines, valeurs…)  
  • Valorisez vos points forts qui font la différence avec mes concurrents,
  • Les matérialiser et les crédibiliser aux yeux de l’acheteur.
...les variantes techniques et proposer des variantes financières
  • Identifiez les risques et aléas liés aux exigences du cahier des charges,
  • Identifiez les exigences superfétatoires de la collectivité,
  • Proposez une alternative positive à la réduction de ces exigences par une moins-value sur le montant du marché.
...par une présentation générale du document soignée
  • Apparence, Clarté,
  • Pertinence de la structuration du mémoire technique en réponse à ses besoins.
...de manière claire et percutante
  • Synthétiser en une phrase courte un point fort,
  • Utilisation de l’espace pour attirer l’œil du lecteur.
...ultra adaptées
  • Eviter "les photos format timbre poste",
  • Une image efficace doit souligner un de vos points forts,
  • Une image efficace doit matérialiser un point fort.
...forts en plus des exigences du DCE
  • Il est stupide de s’engager à respecter le CCTP car il s’impose à vous,
  • Astuces rédactionnelles afin d’être sûrs que tous les points mis en avant soient parfaitement consignés par la personne qui analyse le mémoire technique et l’acte d’engagement.
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ce que nos clients disent de nous

Guillaume Deroisné

Commercial
Mismo

Professionnalisme et sérieux, je vous recommande vivement de travailler avec Grégory Pacaud.

Philippe Bernard

Gérant
Bernard travaux

Une très belle rencontre avec une personne passionné , motivé et qualifié pour la réalisation d'AO
Disponible au delà de sa mission pour des conseils
Réactif et toujours avec le sourire  
Je recommande vivement

Gérard ORY

Gérant
ISOL' Façade 44

Ce génial Grégory, vraiment merci pour ce travail très bien fait et surtout très pro. Grace à vous les marchés publics se signent. Bravo encore une fois.

dans la presse...

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