CORONAVIRUS - Il est urgent de gagner des marchés publics
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appels d'offres / marchés publics

Des formations commerciales sur mesure pour les petites structures.

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"Avoir des bons prix est nécessaire mais pas suffisant. En effet La valeur technique de votre offre a généralement une incidence décisive sur le choix. Le mémoire technique doit respecter certaines règles, avoir une consistance adaptée et être suffisamment détaillé. Ainsi la personne en charge de l'analyse disposera d'éléments suffisants pour délivrer une note élevée à votre proposition et vous faire gagner."

Grégory PACAUD, co-Fondateur de Victoryus

FORMATIONS PROFESSIONNELLES

pour les tpe / pme

Vous vous retrouvez à chaque fois en concurrence avec des entreprises structurées qui disposent de véritables "professionnels de la réponse aux appels d’offres publics" ? A l’issue de cette formation, vous êtes en capacité de produire une offre commerciale différenciante de celles des autres concurrents grâce à une réponse ajustée aux besoins latents du client, à une stratégie rédactionnelle efficace, au choix d’informations pertinentes et personnalisées.

La réponse aux marchés publics c'est comme l’orthographe et la grammaire. Il y a des règles à respecter. En voici les 10 principales qui sont abordées pendant la formation :

...la tâche de la personne qui analyse (et qui note) votre offre
  • Analyse fine du document de consultation des entreprises,
  • Faire que le client retrouve facilement tous les points importants développés,
  • Astuces rédactionnelles afin d’être sûrs que tous les points mis en avant soient parfaitement consignés par la personne qui analyse le mémoire technique et l’acte d’engagement.
...votre organisation et vos moyens au regard des critères de notation
  • Identifiez vos points forts (technique, savoir-faire, organisation, ressources humaines, valeurs…)  
  • Valorisez vos points forts qui font la différence avec mes concurrents,
  • Les matérialiser et les crédibiliser aux yeux de l’acheteur.
...les variantes techniques et proposer des variantes financières
  • Identifiez les risques et aléas liés aux exigences du cahier des charges,
  • Identifiez les exigences superfétatoires de la collectivité,
  • Proposez une alternative positive à la réduction de ces exigences par une moins-value sur le montant du marché.
...par une présentation générale du document soignée
  • Apparence, Clarté,
  • Pertinence de la structuration du mémoire technique en réponse à ses besoins.
...de manière claire et percutante
  • Synthétiser en une phrase courte un point fort,
  • Utilisation de l’espace pour attirer l’œil du lecteur.
...ultra adaptées
  • Eviter "les photos format timbre poste",
  • Une image efficace doit souligner un de vos points forts,
  • Une image efficace doit matérialiser un point fort.
...forts en plus des exigences du DCE
  • Il est stupide de s’engager à respecter le CCTP car il s’impose à vous,
  • Astuces rédactionnelles afin d’être sûrs que tous les points mis en avant soient parfaitement consignés par la personne qui analyse le mémoire technique et l’acte d’engagement.
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ce que nos clients disent de nous

Sophie Nativelle

Auditrice
Cirrus

Pour répondre à un appel d'offre, nous avons fait appel aux services de Françoise LESIMPLE, et ce fut une très belle collaboration ! Françoise nous a guidé pour construire notre dossier (répondre à un marché public nécessite de nombreux codes que des non-experts ne peuvent connaitre). Elle s'est très rapidement adaptée à notre domaine d'activité, nos contraintes et nos ressources pour présenter le meilleur de notre petit organisme. Au delà de son expertise précieuse, j'ai beaucoup apprécié sa rigueur, son investissement sincère tout du long du projet, et sa justesse (nécessaire dans ce type de démarche). Merci, et à bientôt pour travailler de nouveau ensemble sur un marché public !

Cyrille Brolon

Directeur
Talentea (56)

Très bon professionnel et grosse expérience dans le domaine des Appels d’Offres.Nous avons sous-traité à Grégory l’écriture de notre dossier technique, pièce essentielle pour répondre à un AO. 1er dossier de réponse avec Gregory et 1ère fois que nous sommes sélectionnés pour la seconde phase de négociations. Je croise les doigts pour la suite ! Sincèrement, c’est un métier et il vaut mieux se faire aider par un vrai pro.

Steve Jardin

Gérant
Breizh Clim

Je gère une entreprise de génie thermique. Pour améliorer la santé économique de mon entreprise je me suis intéressé l'année dernière aux marchés publics. J'ai donc embauché une assistante commerciale pendant 6 mois. Bilan : zéro marchés gagné.j'ai rencontré Grégory Pacaud et j'ai été emballé par son approche commerciale, son savoir-faire et les outils qu'il utilise. Nous avons répondu à un marché de 300 k€ et gagné 140 k€ dès le 1er marché ! Je vais donc embaucher de nouveaux compagnons et investir.Mille mercis et vive les marchés publics. En 5 mois j'ai presque doublé mon chiffre d'affaire grâce aux marchés publics gagnés avec Grégory. Nous avons répondu à 4 appels d'offres...et nous en avons gagné 3 !. Franchement, c'est épatant et incroyable !

dans la presse...

Achat public - Le cri d'alarme des entreprises 1/2

Achat public - Le cri d'alarme des entreprises 1/2

11/21/19

des entreprises attirent l’attention des acheteurs sur leurs difficultés. Elles se confient à achatpublic.info : leurs critiques portent essentiellement sur la qualité des dossiers de consultation...

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