Avoir des bons prix est nécessaire mais pas suffisant. En effet la valeur technique de votre offre a généralement une incidence décisive sur le choix. Le mémoire technique doit respecter certaines règles, avoir une consistance adaptée et être suffisamment détaillé. Ainsi la personne en charge de l'analyse disposera d'éléments suffisants pour délivrer une note élevée à votre proposition et vous faire gagner.
Grégory PACAUD, co-fondateur de Victoryus
Formations professionnelles
pour les TPE / PME
Vous vous retrouvez à chaque fois en concurrence avec des entreprises
structurées qui disposent de véritables "professionnels de la réponse
aux appels d’offres publics" ? A l’issue de cette formation, vous êtes
en capacité de grâce à une réponse
ajustée aux besoins latents du client, à une stratégie rédactionnelle
efficace, au choix d’informations pertinentes et personnalisées.
La réponse aux marchés publics c'est comme l’orthographe et la grammaire.
Il y a des règles à respecter. En voici les 7 principales qui sont abordées
pendant la formation :
...la tâche de la personne qui analyse (et qui note) votre offre
- Faire que le client retrouve facilement tous les points importants développés,
- Astuces rédactionnelles afin d’être sûrs que tous les points mis en avant soient parfaitement consignés par la personne qui analyse le mémoire technique et l’acte d’engagement.
...votre organisation et vos moyens au regard des critères de notation
- Identifiez vos points forts (technique, savoir-faire, organisation, ressources humaines, valeurs…)
- Valorisez vos points forts qui font la différence avec vos concurrents,
- Les matérialiser et les crédibiliser aux yeux de l’acheteur.
...les variantes techniques et proposer des variantes financières
- Identifiez les risques et aléas liés aux exigences du cahier des charges,
- Identifiez les exigences superfétatoires de la collectivité,
- Proposez une alternative positive à la réduction de ces exigences par une moins-value sur le montant du marché.
...par une présentation générale du document soignée
- Apparence, Clarté,
- Pertinence de la structuration du mémoire technique en réponse à ses besoins.
...de manière claire et percutante
- Synthétiser en une phrase courte un point fort,
- Utilisation de l’espace pour attirer l’œil du lecteur.
...ultra adaptées
- Eviter "les photos format timbre poste",
- Une image efficace doit souligner un de vos points forts,
- Une image efficace doit matérialiser un point fort.
...forts en plus des exigences du DCE
- Il est inutile de s’engager seulement à respecter le CCTP : n’hésitez pas à aller au delà des besoins exprimés
- Prenez des engagements qui dépassent les attentes de l’acheteur (ex : en termes de réactivité de vos services, de qualité des produits, de fréquence de passage…) afin de lui démontrer votre motivation et distancer vos concurrents.
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