Répondre en équipe : un projet à part entière

VICTORYUS - Durée de la formation

Durée: 1 jour (7h)

VICTORYUS - Durée de la formation

Compétence(s) requises: Maîtriser les réponses à appels d’offres

Ce que vous apprendrez :

  • Améliorer sa technique de réponse
  • Tirer le meilleur du travail en équipe
  • Assurer la lisibilité de ses offres
Le contenu de la formation

1. Etre professionnels de la réponse à appels d’offres : Optimiser ses offres et ses marchés (sur un dossier pratique)

A. 360° : on se met à la place de l’acheteur

  • Quels documents sont lus...ou pas ?
  • Quels sont les systèmes de notation du mémoire technique ?

B. L’analyse du dossier et le dépouillage des attentes (shredding)

C. Définir sa stratégie de réponse pour faire une offre différenciante

D. L’élaboration du plan

  • Hiérarchie des informations
  • Construire des arguments de fond

2. Piloter une équipe : le travail collaboratif gagnant

A. les outils pour gagner du temps et améliorer sa performance

  • Un langage commun
  • Une méthodologie commune
  • Les outils qui vont vite

B. Construire une équipe sur mesure

  • Identifier les besoins en compétences : savoir mixer les profils
  • Favoriser l’émergence des idées innovantes

C. Animer l’équipe sur la durée du dossier

  • Le lancement : stimuler la créativité
  • Les jalons
  • Les livrables

3. Bien comprendre l’acheteur public (les clés du commerce)

A. Se positionner dans son environnement économique concurrentiel

  • Comprendre et exploiter les règles du commerce par écrit
  • Identifier et mobiliser tous les atouts de mon entreprise
  • Comment positionner mes concurrents dans le jeu (outils, prix, innovation….)

B. Connaître l’acheteur et comprendre ses attentes

  • Le processus de construction d’un cahier des charges : Qui prend les décisions d'attribution ? Répartition des rôles entres services administratifs, juridiques, techniques, élus et commissions ?
  • Identifier le ou les décideurs et utiliser l’empathie pour mieux comprendre les enjeux côté client
  • Analyser le D.C.E. à travers les demandes formulées et les demandes sous-jacentes, et identifier les points clés à partir d’une lecture sélective
+ de détails

Formation:
intra, inter en présentiel

Public concerné:
Rédacteurs expérimentés / dirigeants

Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client

Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie

Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.

Demande de devis
VICTORYUS - Prendre un rendez-vous en visio

Besoin d’aide ?

Rencontrez un expert en visio gratuitement !

VICTORYUS - Prendre un rendez-vous