Durée: 1 jour (7h)
Compétence(s) requises: Aucune
Ce que vous apprendrez :
- Construire une stratégie de réponse adaptée
- Rédiger un dossier gagnant
- Déposer un dossier en toute sécurité
Le contenu de la formation
1. Comprendre les critères de sélection et y répondre parfaitement
- Que dit le DCE ?
- Comprendre les besoins profonds de l’acheteur
2. Préparation à la réponse : se connaître et connaître ses concurrents
- Connaître ses forces/faiblesses
- Identifier les concurrents
- Construire sa stratégie d’argumentation pour se démarquer positivement
A la fin de la séance, vous disposerez d’une matrice SWOT
3. Principes de base pour rédiger une proposition gagnante
- Définir une stratégie de réponse, (contexte, concurrence…)
- Construire un plan adapté à sa stratégie
- Rédiger avec soin un mémoire convaincant et différenciant
A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la structure d’un mémoire technique
4. Définir une politique de prix cohérente
- Ce n’est pas toujours le moins cher qui remporte le marché : pourquoi
- Comment définir un prix juste en préservant ses marges ?
- Mesurer sa politique dans le temps : impact des formules de révision
5. Déposer son dossier en toute sécurité
- Préparer le dossier administratif
- Préparer le dossier d’offre
- Déposer un dossier parfait en ligne
+ de détails
Formation:
intra ou inter dédiée aux métiers du bâtiment (toutes activités)
Public concerné:
Débutant quelle que soit sa fonction
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques sur la base de dossiers clients et cas des entreprises stagiaires
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.
