Durée: 1 jour (7h)
Compétence(s) requises: Aucune
Ce que vous apprendrez :
- Identifier et comprendre les documents d’un dossier de consultation
- Hiérarchiser les documents en fonction de leur importance
- Repérer les informations impactantes dans chaque document
- Lire au-delà des contenus : décrypter les attentes de l’acheteur public.
- Utiliser ces informations pour bâtir sa stratégie
- Proposer des variantes comme alternatives positives
Le contenu de la formation
1. Quelques éléments sur les marchés publics
- Le contexte économique et juridique
- Les principes généraux
2. Comprendre la composition du dossier de consultation
- Distinguer les différents documents et leur valeur
- Comprendre les spécificités de chaque marché par la composition du DCE
3. Lire et analyser les documents : capter l’essentiel
- Identifier les points importants au dela du dossier technique
- Adopter une méthode de lecture empathique
4. Construire sa stratégie de réponse à partir de l’analyse du dossier
- Résoudre les difficultés techniques ou financières
- Identifier ses atouts en réponse aux attentes de l’acheteur
- Mesurer le poids des concurrents
5. Elaborer un plan différenciant
- Structurer ses idées pour convaincre
- Adopter une méthodologie pertinente pour valoriser ses atouts
6. Vérifier sa stratégie à travers les critères de notation
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Formation:
intra, inter ou à distance par visioconférence
Public concerné:
Dirigeants / Rédacteurs
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.