Elaborer un plan convaincant pour gagner un appel d'offre

VICTORYUS - Durée de la formation

Durée: 1 jour (7h)

VICTORYUS - Compétence requise de la formation

Compétence(s) requises: Aucune

Ce que vous apprendrez :

  • Identifier et comprendre les documents d’un dossier de consultation
  • Hiérarchiser les documents en fonction de leur importance
  • Repérer les informations impactantes dans chaque document
  • Lire au-delà des contenus : décrypter les attentes de l’acheteur public.
  • Utiliser ces informations pour bâtir sa stratégie
  • Proposer des variantes comme alternatives positives
Le contenu de la formation

1. Quelques éléments sur les marchés publics

  • Le contexte économique et juridique
  • Les principes généraux

2. Comprendre la composition du dossier de consultation

  • Distinguer les différents documents et leur valeur
  • Comprendre les spécificités de chaque marché par la composition du DCE

3. Lire et analyser les documents : capter l’essentiel

  • Identifier les points importants au dela du dossier technique
  • Adopter une méthode de lecture empathique

4. Construire sa stratégie de réponse à partir de l’analyse du dossier

  • Résoudre les difficultés techniques ou financières
  • Identifier ses atouts en réponse aux attentes de l’acheteur
  • Mesurer le poids des concurrents

5. Elaborer un plan différenciant

  • Structurer ses idées pour convaincre
  • Adopter une méthodologie pertinente pour valoriser ses atouts

6. Vérifier sa stratégie à travers les critères de notation

+ de détails

Formation:
intra, inter ou à distance par visioconférence

Public concerné:
Dirigeants / Rédacteurs

Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client

Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie

Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.