Choisir son 1er appel d’offres et y répondre

VICTORYUS - Durée de la formation

Durée: 3 jour (21h)

VICTORYUS - Compétence requise de la formation

Compétence(s) requises: Aucune

Ce que vous apprendrez :

  • Connaître les principes généraux des marchés publics
  • Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature
  • Construire une stratégie de réponse adaptée.
  • Rédiger un dossier gagnant
  • Déposer un dossier en toute sécurité
Le contenu de la formation

1. Où et comment sélectionner le marché public qui corresponde à mon entreprise : viser juste

  • Quelques notions générales – éléments de vocabulaire
  • Distinguer les différents types d’appel d’offres
  • Définir une stratégie de recherche
  • Comment choisir son dossier
  • Retirer matériellement un dossier : les subtilités qui font la différence

A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche « GO/NOGO » sur mesure

2. Lire et comprendre un Dossier de Consultation des Entreprises (D.C.E.)

  • Connaître la composition d’un DCE
  • Identifier les différents documents et comprendre leur importance

A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la composition du DCE

3. Quelques mots sur la sous traitance et la co-traitance :

  • Organiser une co-traitance : les règles du jeu
  • Garder la maîtrise avec la sous traitance

4. Préparation à la réponse : se connaître et connaître ses concurrents

  • Sur le plan commercial :
    • Connaître ses forces/faiblesses
    • Identifier les concurrents
    • Construire sa stratégie d’argumentation
  • Importance des variantes

A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la stratégie de réponse

5. Préparation à la réponse : comprendre les besoins de l’acheteur pour mieux y répondre

  • Lire de dossier de consultation : plusieurs lectures pour changer d’angle
  • Préparer une stratégie de réponse futée
    • Sur le plan technique
    • Sur le plan tarifaire

6. Principes de base pour rédiger une proposition gagnante

  • Définir une stratégie de réponse, (contexte, concurrence…)
  • Construire un plan adapté à sa stratégie
  • Rédiger avec soin un mémoire convaincant et différenciant

A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la structure d’un mémoire technique

7. Déposer son dossier en toute sécurité

  • Préparer le dossier administratif : identifier les pièces et les renseigner correctement
  • Préparer le dossier d’offre
  • Savoir déposer en ligne

A la fin de la séance, vous disposerez des imprimés DC1 et DC2 complétés

8. L’amélioration continue

A partir d’un dossier du client : analyse et améliorations.

+ de détails

Formation:
intra, inter ou à distance par visioconférence

Public concerné:
Débutant quelle que soit sa fonction

Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client

Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie

Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.