Durée: 3 jour (21h)
Compétence(s) requises: Aucune
Ce que vous apprendrez :
- Connaître les principes généraux des marchés publics
- Comprendre et évaluer un dossier d’appel d’offres ou une candidature
- Construire une stratégie de réponse adaptée.
- Rédiger un dossier gagnant
- Déposer un dossier en toute sécurité
Le contenu de la formation
1. Où et comment sélectionner le marché public qui corresponde à mon entreprise : viser juste
- Quelques notions générales – éléments de vocabulaire
- Distinguer les différents types d’appel d’offres
- Définir une stratégie de recherche
- Comment choisir son dossier
- Retirer matériellement un dossier : les subtilités qui font la différence
A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche « GO/NOGO » sur mesure
2. Lire et comprendre un Dossier de Consultation des Entreprises (D.C.E.)
- Connaître la composition d’un DCE
- Identifier les différents documents et comprendre leur importance
A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la composition du DCE
3. Quelques mots sur la sous traitance et la co-traitance :
- Organiser une co-traitance : les règles du jeu
- Garder la maîtrise avec la sous traitance
4. Préparation à la réponse : se connaître et connaître ses concurrents
- Sur le plan commercial :
- Connaître ses forces/faiblesses
- Identifier les concurrents
- Construire sa stratégie d’argumentation
- Importance des variantes
A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la stratégie de réponse
5. Préparation à la réponse : comprendre les besoins de l’acheteur pour mieux y répondre
- Lire de dossier de consultation : plusieurs lectures pour changer d’angle
- Préparer une stratégie de réponse futée
- Sur le plan technique
- Sur le plan tarifaire
6. Principes de base pour rédiger une proposition gagnante
- Définir une stratégie de réponse, (contexte, concurrence…)
- Construire un plan adapté à sa stratégie
- Rédiger avec soin un mémoire convaincant et différenciant
A la fin de la séance, vous disposerez d’une fiche de synthèse sur la structure d’un mémoire technique
7. Déposer son dossier en toute sécurité
- Préparer le dossier administratif : identifier les pièces et les renseigner correctement
- Préparer le dossier d’offre
- Savoir déposer en ligne
A la fin de la séance, vous disposerez des imprimés DC1 et DC2 complétés
8. L’amélioration continue
A partir d’un dossier du client : analyse et améliorations.
+ de détails
Formation:
intra, inter ou à distance par visioconférence
Public concerné:
Débutant quelle que soit sa fonction
Méthode pédagogique:
apports théoriques et exercices pratiques à partir de dossiers concrets sélectionnés avec le client
Moyens pédagogiques:
support de formation papier et numériques, bibliographie et sitographie
Evaluation de la formation:
Evaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.
Sanction de la formation:
Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.
