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Le juste prix : savoir gagner sans prendre de risques sur les prix

durée formation
Durée:
1 jour
durée formation
Compétence(s) requises:
Avoir répondu à un appel d'offres

Ce que vous apprendrez :

Connaître ses unités d’oeuvre

Anticiper en mettant en place les bons outils (coûts horaires, abaques…)

Connaître parfaitement la composition de son prix

Identifier les leviers possibles d'économies et en maîtriser les effets

Prix réel ou prix de marché ?

Calculer son meilleur prix

Vérifier la cohérence et la compétitivité de son prix

Le contenu de la formation en détails

Comment calcule-t-on son unité de main d’œuvre ?

1ère étape : réunir les informations nécessaires (historiques, comptes de résultats…)

2ème étape : Identifier les spécificités et complexités éventuelles pouvant avoir une incidence sur le calcul

3ème étape : Calculer son unité de main d’œuvre

Anticiper en mettant en place les bons outils (coûts horaires, abaques…)

Identifier les données importantes dans les outils actuellement en place dans son entreprise

Mettre en place un système de remontées de données de production

Mesurer des variations et identifier les leviers associés

Connaître parfaitement la composition de son prix

Les principes de constitution d'un compte d'exploitation

Frais fixes & frais variables

Identifier les leviers possibles d'économies et en maîtriser les effets

Coûts marginaux

Sous-traitance

Définir sa stratégie de prix

* Prix réel ou prix de marché ?

* Tenir compte du contexte : analyser

* Tenir compte des concurrents pour ajuster ses marges et aléas.

Calculer son meilleur prix

La méthode des "noisettes"

Utiliser des outils excel divers

réalisations de simulations diverses

Vérifier la cohérence et la compétitivité de son prix

Comparaison du chiffrage théorique avec la réalité des feuilles de service

Identification des modes d'intégration des aléas

Comparaison avec le prix de marché et avec les concurrents

Renseignements techniques

Formation : intra ou inter

Méthode pédagogique : apports théoriques et exercices pratiques

Moyens pédagogiques : support de formation papier et numériques –bibliographie et sitographie

Évaluation de la formation :Évaluation des acquis de la formation par Questionnaire à Choix Multiples.

Sanction de la formation : Attestation de présence remise au stagiaire à l’issue de la formation.

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